Легкий фасадный декор Андрей » Согласен, уже лет 5 занимаюсь производством декорэлементов из фасадного
Новые фирмы на портале
Мастерская РОКОКО
(Одинцово)
Архитектурно-производственная компания с полным спектром услуг:
BELPANEL
(Белгород)
Производство огнестойких сэндвич-панелей по уникальной технологии.
СтройМир+
(Мытищи)
Компания «СтройМир+» - интернет-магазин фасадных панелей, сайдинга,
FineLUX
(Мытищи)
Интернет-магазин отделочных и строительных материалов «FineLUX»
Фасад
(Самара)
Строительная компания Фасад. Изготовление вентилируемых фасадов
Инвестмастерстрой
(Ялта)
ООО «ИнвестМастерСтрой» занимается производством и установкой
DOM PLUS
(Москва)
Наша компания поставляет анкера и оборудование для скрытого крепления
/ Новости / Раздел: /Специфика работы с региональными дистрибьюторами
25.09.2018
Специфика работы с региональными дистрибьюторами
Для российских производителей федерального уровня, работающих на рынке строительных материалов и решений, одной из актуальных проблем является выбор стратегии работы с регионами. Выстраивать собственную филиальную сеть или искать местных партнёров-дистрибьюторов, развивать свою логистику или отдать эту функцию на аутсорсинг? От того, какими будут решения, во многом зависит успешность развития бизнеса.
Подробнее разберём один из кейсов успешного регионального развития с применением комбинированного подхода к проникновению на местные рынки.
Разнообразие подходов
Российские регионы имеют значительные различия по целому ряду показателей, таких как: плотность и платёжеспособность населения, климатические условия, активность местной строительной отрасли и т.п. Очевидно, что у производителей не может быть универсальной стратегии развития, одинаково эффективной во всех регионах огромной страны. В каждом конкретном случае приходится учитывать местную специфику и вырабатывать собственные решения.
Так, компания PROPLEX, первый российский разработчик и производитель оконных систем по австрийским технологиям, практикует комбинированный подход к региональному развитию. С 2000 года активно развивается сеть филиалов, число которых к настоящему времени достигло 22 – теперь они работают в большинстве крупных городов России. Это не просто торговые представительства, а форпосты современных оконных технологий. Они помогают оснащать местные производства окон современным оборудованием, обучают партнёров эффективным продажам, качественной сборке и грамотной установке оконных конструкций, организуют локальные маркетинговые кампании. Кроме того, на их базе работают и региональные склады, облегчающие логистику и уменьшающие сроки доставки комплектующих партнёрам.
Вместе с тем в некоторых регионах компания реализует сбытовую политику, опираясь на местных дистрибьюторов. В партнёры выбираются сильнейшие представители отрасли в области оптовой торговли оконным профилем и комплектующими. Зная местную специфику, они помогают наладить снабжение оконных производств полным спектром продукции, комплектовать строительные объекты и т.п. Например, на территории Чувашии и Республики Марий Эл продукцию PROPLEX представляет дилерская компания «Комплект21», которая поставляет комплектующие более чем 70 изготовителям оконных конструкций. А в Рязанской области поставками компонентов PROPLEX оконным производствам занимается ООО «Сталькомплект плюс».
В чём выгода?
В построении взаимоотношений с местными дистрибьюторами важно привлечь их не только конкурентоспособными оптовыми ценами, но и показать дополнительные выгоды партнёрства. Например, PROPLEX предоставляет дистрибьюторам эксклюзивные условия на продажу продукции в регионе, что существенно повышает привлекательность сотрудничества.
В целом с точки зрения дистрибьюторов ПВХ-профиля и комплектующих работа с PROPLEX имеет множество преимуществ:
- компания стабильно занимает ведущие позиции в пятёрке самых востребованных потребителями оконных систем и лидирующих оконных брендов;
- технология производства PROPLEX адаптирована к российским условиям. Благодаря этому окна обеспечивают надёжность, защиту и комфорт в различных климатических зонах;
- качество ПВХ-продукции PROPLEX соответствует уровню мировых брендов, отвечает требованиям самых высоких стандартов и имеет срок эксплуатации 60 лет;
- экологичные оконные системы PROPLEX безопасны для здоровья и окружающей среды, что подтверждено сертификатом EcoMaterial уровня Green.
Поскольку дистрибьюторы заинтересованы в стабильном спросе на профильные системы и комплектующие со стороны оконных компаний, они охотнее работают с поставщиками, которые предоставляют партнёрам всестороннюю поддержку.
PROPLEX в этом смысле имеет целый ряд плюсов:
- популярный и продвигаемый бренд;
- комплексные поставки ПВХ-систем и комплектующих, включая эксклюзивные марки фурнитуры и монтажной пены;
- техническая, сервисная и информационная поддержка оконных производств;
- минимальное количество рекламаций (менее 0,07%) и гарантия замены продукции в случае обнаружения брака;
- цифровые модели окон (BIM), облегчающие проектирование по современным стандартам;
- выстроенная логистика с использованием собственных региональных складов, а также складов дистрибьюторов;
- обучение персонала партнёров, интерактивный тренажёр «Миссия Комфорт», LMS курсы для специалистов в оконной отрасли;
- участие партнёров в федеральных и региональных маркетинговых кампаниях, а также индивидуальное маркетинговое сопровождение;
- снабжение точек продаж POS-материалами.
«На данный момент наша сеть филиалов и дистрибьюторов охватывает большинство важнейших российских регионов. Однако есть и территории, которые ещё предстоит освоить – здесь мы открыты к партнёрству на условиях предоставления права эксклюзивных продаж: например, в Новосибирске, Барнауле, Самаре, Алматы, Омске, – рассказывает Евгений Филипьев, директор по региональному развитию PROPLEX. – Наша цель – быть представленными на всей территории России и СНГ, и мы над этим активно работаем».
Для понимания особенностей взаимоотношений между поставщиком и оптовыми компаниями особый интерес представляют живые отзывы дистрибьюторов PROPLEX.
Дмитрий Ефимов, директор ООО «Комплект21»:
«Мы уже 5 лет успешно и результативно продаем комплектующие для ПВХ конструкций в Чувашской Республике. За это время были не однократные попытки работы с разными профильными системами, но в этом году для региона и ООО «Комплект21» ключевым является профиль PROPLEX.
Благодаря сотрудничеству с PROPLEX наша компания за 8 месяцев 2018 года достигла годового показателя прошлого года. ООО ТД «Проплекс» зарекомендовало себя надежным, высококвалифицированным поставщиком, который отличается оперативностью, компетентностью и высокой организованностью сотрудников. Надеемся, что наше партнерство будет продолжаться в том же позитивном ключе.
Татьяна Казина, отдел закупок компании «Сталькомплект»:
«Наша компания в течение трех лет занимается обеспечением Рязанской области комплектующими для ПВХ-конструкций, и уже завоевала лидерские позиции в регионе. Несмотря на то, что наша компания реализует в том числе ПВХ-продукцию других производителей, профильные системы PROPLEX занимают с каждым годом все больший продаж и привлекают к нам все больше новых переработчиков и производителей. Это позволяет нашей компании увеличивать обороты даже в такое непростое время.
Для нас ООО ТД «Проплекс» - надежный партнёр и поставщик. У этой компании грамотный и хорошо организованный персонал, оперативный и качественный сервис. Сотрудничество для нас комфортно и выгодно, поэтому ориентировано на долгосрочную перспективу».
Проектирование,устройство,монтаж светопрозрачных фасадных алюминиевых конструкций[25.09.2020]
Требуются бригады с инструментом и реальным опытом монтажа нвф систем,фасадного остекления 2000м.кв.,800 р., 5000м.кв керама 1000р.,камень 3500м.кв. 1500р.,фцп 10 мм.,2000м.кв. 1000р.,фцп 20мм.1500м.кв.1300р.,терракота 2000м.кв.1200р. Все объекты в СПб.и...
Компания ООО «ТД ЛТМ» приняла участие в строительной ярмарке «СтимЭкспо» 2020[22.09.2020]
8-11 сентября 2020г. компания ООО «ТД ЛТМ» приняла участие в ярмарке «СтимЭкспо» - крупнейшее строительное мероприятие в Донском регионе, представляющее собой специализированную площадку для демонстрации и продвижения на рынок Ростовской области и ЮФО...
Впервые: Фасадный чемпионат по вентилируемым фасадам 2021[22.09.2020]
Впервые в России, в 2021 году, пройдет Фасадный чемпионат по монтажу навесных вентилируемых фасадов. Планируется продемонстрировать работу команд по применению следующих систем и материалов:
- Алюминиевых и стальных подсистем;
- Скрытое клеевое и скрытое...
«ПЕНОПЛЭКС» увеличивает объемы производства в Центральной Азии[21.09.2020]
На заводе ООО «ПЕНОПЛЭКС СПб» в г. Ангрене (Узбекистан) открыта вторая технологическая линия. Объем производства, оснащенного самым современным оборудованием, составит более 350 тыс. м3 в год высококачественной теплоизоляции ПЕНОПЛЭКС®.
Завод компании...
Объемы строительства жилья в России не сократятся — Марат Хуснуллин[18.09.2020]
Несмотря на десятипроцентное сокращение федерального бюджета, принимаемый правительством РФ комплекс мер по стимулированию строительной отрасли поможет в целом сохранить объемы строительства, заявил вице-премьер Марат Хуснуллин.
«В целом федеральный...
Суд отказался арестовать активы Евроцемента по иску банка Интеза[17.09.2020]
Арбитражный суд Москвы отказался принять обеспечительные меры в виде ареста имущества ответчика на сумму требований к нему в деле по иску банка "Интеза", российского подразделения итальянской группы Intesa Sanpaolo, о взыскании более 626 миллионов рублей...
Районный центр Будапешт открыли в Бибиреве[16.09.2020]
В Бибиреве по адресу улица Лескова, дом 14, открылся районный центр "Будапешт" на базе бывшего одноименного кинотеатра. Об этом рассказали в пресс-службе ADG group.
"Будапешт" стал третьим объектом, реконструированным ADG group в сети районных центров...
В фасадах домов по реновации все чаще используют керамогранит[16.09.2020]
В Лианозове идет строительство односекционного монолитного дома по программе реновации. Планируется, что здание введут в эксплуатацию в следующем году, рассказал руководитель департамента строительства Москвы Рафик Загрутдинов.
В настоящее время ведется...
Как наполнить дом «витаминами воздуха» c Baumit Ionit?[10.09.2020]
Большую часть жизни мы проводим в помещениях. Ученые серьезно изучают факторы, влияющие на самочувствие людей в квартирах и офисах. Австрийские специалисты выяснили, как добиться здорового микроклимата в комнате, и разработали инновационные стройматериалы,...
Второй всероссийский Фасадный чемпионат по СФТК 2021[07.09.2020]
Второй Фасадный чемпионат по штукатурным системам 2021 начал прием заявок от монтажных бригад желающих продемонстрировать свое мастерство. В чемпионате могут принимать участие команды, как из России, так и других стран.
Как и первый Фасадный чемпионат,...
АГРИСОВГАЗ - отмечает свое 30-летие[07.09.2020]
Один из крупнейших российских производителей металлоконструкций - АГРИСОВГАЗ - отмечает свое 30-летие.
3 сентября 2020 г. в Малоярославце Калужской области состоялось праздничное мероприятие, посвященное 30-летию образования компании АГРИСОВГАЗ, одного...
Квадрокоптеры помогают инспектировать фасады в Петербурге[06.09.2020]
Государственная административно-техническая инспекция Петербурга планирует дополнительно закупить квадрокоптеры для проверки фасадов и кровель нежилых зданий. Это необходимо для масштабного осмотра объектов в городе. Сейчас в ГАТИ используют только один...
Фасадопад СФТК в Алматы[06.09.2020]
«В результате порывистого ветра, произошло разрушение отделки торцевой части фасада дома. Причина - затекание дождевых вод через стыки парапетных отливов, в процессе замерзания осадков в холодные периоды произошло выдавливание и отслоения утеплителя от...
Лидерство на инновациях
Крупнейшие компании по производству строительных материалов ищут свои индивидуальные рецепты выхода из рецессии и способы адаптации к новым условиям рынка
Зона высокого доверия
Компания Металл Профиль, активно принимает участие в оформлении зданий и сооружений, которые составляют важную часть инфраструктуры городов России и стран СНГ
Изоляция
Последние новости фасадного рынка
.png){kind=small}
