Компания Нью-Мастер
(Севастополь)
Комплексная поставка материалов для вентилируемых фасадов.
Представители
Masttech
(Москва)
Masttech - инжиниринговая компания, успешно работающая на рынке
ГК ДОКСАЛ
(Москва)
ГК «ДОКСАЛ» - это группа инжиниринговых компаний в области разработки
Ю-Мет
(Ростов-на-Дону)
производство сертифицированных систем навесных вентилируемых
/ Новости / Раздел: /Специфика работы с региональными дистрибьюторами
25.09.2018
Специфика работы с региональными дистрибьюторами
Для российских производителей федерального уровня, работающих на рынке строительных материалов и решений, одной из актуальных проблем является выбор стратегии работы с регионами. Выстраивать собственную филиальную сеть или искать местных партнёров-дистрибьюторов, развивать свою логистику или отдать эту функцию на аутсорсинг? От того, какими будут решения, во многом зависит успешность развития бизнеса.
Подробнее разберём один из кейсов успешного регионального развития с применением комбинированного подхода к проникновению на местные рынки.
Разнообразие подходов
Российские регионы имеют значительные различия по целому ряду показателей, таких как: плотность и платёжеспособность населения, климатические условия, активность местной строительной отрасли и т.п. Очевидно, что у производителей не может быть универсальной стратегии развития, одинаково эффективной во всех регионах огромной страны. В каждом конкретном случае приходится учитывать местную специфику и вырабатывать собственные решения.
Так, компания PROPLEX, первый российский разработчик и производитель оконных систем по австрийским технологиям, практикует комбинированный подход к региональному развитию. С 2000 года активно развивается сеть филиалов, число которых к настоящему времени достигло 22 – теперь они работают в большинстве крупных городов России. Это не просто торговые представительства, а форпосты современных оконных технологий. Они помогают оснащать местные производства окон современным оборудованием, обучают партнёров эффективным продажам, качественной сборке и грамотной установке оконных конструкций, организуют локальные маркетинговые кампании. Кроме того, на их базе работают и региональные склады, облегчающие логистику и уменьшающие сроки доставки комплектующих партнёрам.
Вместе с тем в некоторых регионах компания реализует сбытовую политику, опираясь на местных дистрибьюторов. В партнёры выбираются сильнейшие представители отрасли в области оптовой торговли оконным профилем и комплектующими. Зная местную специфику, они помогают наладить снабжение оконных производств полным спектром продукции, комплектовать строительные объекты и т.п. Например, на территории Чувашии и Республики Марий Эл продукцию PROPLEX представляет дилерская компания «Комплект21», которая поставляет комплектующие более чем 70 изготовителям оконных конструкций. А в Рязанской области поставками компонентов PROPLEX оконным производствам занимается ООО «Сталькомплект плюс».
В чём выгода?
В построении взаимоотношений с местными дистрибьюторами важно привлечь их не только конкурентоспособными оптовыми ценами, но и показать дополнительные выгоды партнёрства. Например, PROPLEX предоставляет дистрибьюторам эксклюзивные условия на продажу продукции в регионе, что существенно повышает привлекательность сотрудничества.
В целом с точки зрения дистрибьюторов ПВХ-профиля и комплектующих работа с PROPLEX имеет множество преимуществ:
- компания стабильно занимает ведущие позиции в пятёрке самых востребованных потребителями оконных систем и лидирующих оконных брендов;
- технология производства PROPLEX адаптирована к российским условиям. Благодаря этому окна обеспечивают надёжность, защиту и комфорт в различных климатических зонах;
- качество ПВХ-продукции PROPLEX соответствует уровню мировых брендов, отвечает требованиям самых высоких стандартов и имеет срок эксплуатации 60 лет;
- экологичные оконные системы PROPLEX безопасны для здоровья и окружающей среды, что подтверждено сертификатом EcoMaterial уровня Green.
Поскольку дистрибьюторы заинтересованы в стабильном спросе на профильные системы и комплектующие со стороны оконных компаний, они охотнее работают с поставщиками, которые предоставляют партнёрам всестороннюю поддержку.
PROPLEX в этом смысле имеет целый ряд плюсов:
- популярный и продвигаемый бренд;
- комплексные поставки ПВХ-систем и комплектующих, включая эксклюзивные марки фурнитуры и монтажной пены;
- техническая, сервисная и информационная поддержка оконных производств;
- минимальное количество рекламаций (менее 0,07%) и гарантия замены продукции в случае обнаружения брака;
- цифровые модели окон (BIM), облегчающие проектирование по современным стандартам;
- выстроенная логистика с использованием собственных региональных складов, а также складов дистрибьюторов;
- обучение персонала партнёров, интерактивный тренажёр «Миссия Комфорт», LMS курсы для специалистов в оконной отрасли;
- участие партнёров в федеральных и региональных маркетинговых кампаниях, а также индивидуальное маркетинговое сопровождение;
- снабжение точек продаж POS-материалами.
«На данный момент наша сеть филиалов и дистрибьюторов охватывает большинство важнейших российских регионов. Однако есть и территории, которые ещё предстоит освоить – здесь мы открыты к партнёрству на условиях предоставления права эксклюзивных продаж: например, в Новосибирске, Барнауле, Самаре, Алматы, Омске, – рассказывает Евгений Филипьев, директор по региональному развитию PROPLEX. – Наша цель – быть представленными на всей территории России и СНГ, и мы над этим активно работаем».
Для понимания особенностей взаимоотношений между поставщиком и оптовыми компаниями особый интерес представляют живые отзывы дистрибьюторов PROPLEX.
Дмитрий Ефимов, директор ООО «Комплект21»:
«Мы уже 5 лет успешно и результативно продаем комплектующие для ПВХ конструкций в Чувашской Республике. За это время были не однократные попытки работы с разными профильными системами, но в этом году для региона и ООО «Комплект21» ключевым является профиль PROPLEX.
Благодаря сотрудничеству с PROPLEX наша компания за 8 месяцев 2018 года достигла годового показателя прошлого года. ООО ТД «Проплекс» зарекомендовало себя надежным, высококвалифицированным поставщиком, который отличается оперативностью, компетентностью и высокой организованностью сотрудников. Надеемся, что наше партнерство будет продолжаться в том же позитивном ключе.
Татьяна Казина, отдел закупок компании «Сталькомплект»:
«Наша компания в течение трех лет занимается обеспечением Рязанской области комплектующими для ПВХ-конструкций, и уже завоевала лидерские позиции в регионе. Несмотря на то, что наша компания реализует в том числе ПВХ-продукцию других производителей, профильные системы PROPLEX занимают с каждым годом все больший продаж и привлекают к нам все больше новых переработчиков и производителей. Это позволяет нашей компании увеличивать обороты даже в такое непростое время.
Для нас ООО ТД «Проплекс» - надежный партнёр и поставщик. У этой компании грамотный и хорошо организованный персонал, оперативный и качественный сервис. Сотрудничество для нас комфортно и выгодно, поэтому ориентировано на долгосрочную перспективу».
Продукция PAROC подтвердила высокую степень экологичности[10.07.2019]
Теплоизоляционные материалы PAROC получили максимально высокую оценку своей экологичности. По итогам аудита-2019 по стандарту EcoMaterial 2.0. продукции PAROC присвоена категория EcoMaterial Absolute (экологически чистый продукт). Это подтверждает безопасность...
Продукция PAROC подтвердила высокую степень экологичности[10.07.2019]
Теплоизоляционные материалы PAROC получили максимально высокую оценку своей экологичности. По итогам аудита-2019 по стандарту EcoMaterial 2.0. продукции PAROC присвоена категория EcoMaterial Absolute (экологически чистый продукт). Это подтверждает безопасность...
Абразивы и искусство [09.07.2019]
Более 2 тысяч сварных соединений скульптуры «Мать» российской художницы Weld Queen отшлифованы до блеска абразивными кругами 3М Scotch-Brite.
https://www.youtube.com/watch?v=zYfN26rrtUM
Структура скульптуры «Мать» воздушная и прочная одновременно:...
Безопасность и надежность фасадных систем в строительстве – не миф, а реальность[03.07.2019]
В Москве с 13 по 14 июня прошёл первый международный форму «Навесные фасадные системы Альт-Фасад 2019».
Мероприятие прошло в центре столицы где участники в течение двух дней слушали и проявляли активность в полемике на тему применения навесных фасадных...
В Москве прошел вечер немецкой архитектуры и дизайна[03.07.2019]
В 2019 году Высшей школе строительства и художественного конструирования Баухаус, который изменил представления об урбанистике, дизайне, архитектуре и искусстве, исполнится 100 лет. Центр дизайна и интерьера «Экспострой на Нахимовском» не смог обойти...
Как стройматериалы влияют на здоровье человека?[02.07.2019]
Итоги масштабного исследования Baumit
Когда мы выбираем материалы для нашего дома, их экологичность имеет крайне важное значение — от того, каким воздухом мы будем дышать в нашем жилище, напрямую зависит здоровье всех членов семьи. В исследовательском...
Технология X-black на защите фасада[28.06.2019]
Инновационная технология X-black позволяет защищать фасад от повреждений и изменений цвета.
Всем известен такой феномен: темные поверхности поглощают тепло под воздействием солнечных лучей, тогда как светлые поверхности отражают большую часть энергии....
Палитра для дизайнера. [17.06.2019]
Широкие возможности — с Baumit
Отделка фасада и внутренних помещений - финальный штрих большой работы, она придает законченный вид любому зданию, украшает интерьер. Это завершающий аккорд, в который дизайнер может вложить свой талант. Палитра средств...
Компания 3М представляет в России абразивные новинки [06.06.2019]
Абразивные материалы 3М неизменно обеспечивают высокую производительность и снижение стоимости выполняемых технологических операций.
Новинки 2019 года - лепестковые круги 3M™ 769F и круги Scotch-Brite™ Clean and Strip XT Pro, а также продукты, выведенные...
22-24 мая состоялась 21-я Казахстанская Международная строительная выставка[04.06.2019]
22-24 мая 2019 г., состоялась Казахстанская Международная выставка AstanaBuild – крупное строительное событие Центрального и Северного Казахстана. AstanaBuild создает деловую атмосферу для более чем 2 500 профессионалов строительной отрасли, которые ежегодно...
Декоративные покрытия Dichroic и Fasara™ в спецпроекте Trend Rooms на OfficeNext-2019[30.05.2019]
В рамках выставки по дизайну, технологиям и решениям офисных пространств OfficeNext-2019, которая проходит 30 мая в юбилейный, десятый раз в Даниловский Event Hall, в спецпроекте Trend Rooms студии VOX Architects представлены необычные декоративные...
Аварит готовит к зиме городские кровли уже сейчас[24.05.2019]
Специалисты ООО «Аварит» уже не раз продемонстрировали, что им можно смело доверять защиту архитектурного наследия страны от неблагоприятного влияния погодных факторов.
В портфолио компании вошли такие проекты, как обогрев кабелем кровли и водостоков:
• бывших...
Технический семинар Siemens «День проектировщиков»[21.05.2019]
24 мая 2019 года в Москве компания Siemens проведет технический семинар «День проектировщиков», посвященный новинкам и разработкам компании в сфере автоматизации и пожарной защиты зданий
Впервые на семинаре будут представлены новинки модульной системы...
Сравнение облицовки НВФ плиткой на фиксаторах и на цементном растворе[17.05.2019]
Навесные фасадные системы используются в строительстве всё чаще. Облицовка таким способом проводится в зданиях, которые были недавно возведены, а также для реставрации или проведении энергосберегающих мероприятий. Застройщиков устраивают сроки монтажа,...
ТЕХНОЛОГИЯ X-black
Всем известен такой феномен: темные поверхности поглощают тепло под воздействием солнечных лучей, тогда как светлые поверхности отражают большую часть энергии
Органические армирующие массы для фасада
В качестве армирующего слоя в системе теплоизоляции могут использоваться, наряду с минеральными, органические дисперсионные армирующие массы
Фасадные покрытия с «эффектом лотоса®»
Фасады должны быть чистыми! С этим утверждением нельзя не согласиться, но как сделать так, чтобы на протяжении нескольких лет фасад здания выглядел как новый?
Изоляция
Последние новости фасадного рынка
.png){kind=small}
