ООО ТД ЗФиК
(Уфа)
Наша продукция на 10–25 % дешевле, чем у конкурентов – выпускаем
Торговый Дом ЭвоТек
(Екатеринбург)
Компания ООО ТД "ЭвоТек" является разработчиком и производителем
ДЖАЗСТОУН
(Москва )
Компания Джазстоун является дилером Испанского производителя
АРХИТУКА
(Хабаровск)
Архитектурное проектирование жилых домов
Ландшафтная архитектура
АРХИТУКА
(Хабаровск)
Архитектурное проектирование частных домов
Ландшафтная архитектура
/ Новости / Раздел: /Специфика работы с региональными дистрибьюторами
25.09.2018
Специфика работы с региональными дистрибьюторами
Для российских производителей федерального уровня, работающих на рынке строительных материалов и решений, одной из актуальных проблем является выбор стратегии работы с регионами. Выстраивать собственную филиальную сеть или искать местных партнёров-дистрибьюторов, развивать свою логистику или отдать эту функцию на аутсорсинг? От того, какими будут решения, во многом зависит успешность развития бизнеса.
Подробнее разберём один из кейсов успешного регионального развития с применением комбинированного подхода к проникновению на местные рынки.
Разнообразие подходов
Российские регионы имеют значительные различия по целому ряду показателей, таких как: плотность и платёжеспособность населения, климатические условия, активность местной строительной отрасли и т.п. Очевидно, что у производителей не может быть универсальной стратегии развития, одинаково эффективной во всех регионах огромной страны. В каждом конкретном случае приходится учитывать местную специфику и вырабатывать собственные решения.
Так, компания PROPLEX, первый российский разработчик и производитель оконных систем по австрийским технологиям, практикует комбинированный подход к региональному развитию. С 2000 года активно развивается сеть филиалов, число которых к настоящему времени достигло 22 – теперь они работают в большинстве крупных городов России. Это не просто торговые представительства, а форпосты современных оконных технологий. Они помогают оснащать местные производства окон современным оборудованием, обучают партнёров эффективным продажам, качественной сборке и грамотной установке оконных конструкций, организуют локальные маркетинговые кампании. Кроме того, на их базе работают и региональные склады, облегчающие логистику и уменьшающие сроки доставки комплектующих партнёрам.
Вместе с тем в некоторых регионах компания реализует сбытовую политику, опираясь на местных дистрибьюторов. В партнёры выбираются сильнейшие представители отрасли в области оптовой торговли оконным профилем и комплектующими. Зная местную специфику, они помогают наладить снабжение оконных производств полным спектром продукции, комплектовать строительные объекты и т.п. Например, на территории Чувашии и Республики Марий Эл продукцию PROPLEX представляет дилерская компания «Комплект21», которая поставляет комплектующие более чем 70 изготовителям оконных конструкций. А в Рязанской области поставками компонентов PROPLEX оконным производствам занимается ООО «Сталькомплект плюс».
В чём выгода?
В построении взаимоотношений с местными дистрибьюторами важно привлечь их не только конкурентоспособными оптовыми ценами, но и показать дополнительные выгоды партнёрства. Например, PROPLEX предоставляет дистрибьюторам эксклюзивные условия на продажу продукции в регионе, что существенно повышает привлекательность сотрудничества.
В целом с точки зрения дистрибьюторов ПВХ-профиля и комплектующих работа с PROPLEX имеет множество преимуществ:
- компания стабильно занимает ведущие позиции в пятёрке самых востребованных потребителями оконных систем и лидирующих оконных брендов;
- технология производства PROPLEX адаптирована к российским условиям. Благодаря этому окна обеспечивают надёжность, защиту и комфорт в различных климатических зонах;
- качество ПВХ-продукции PROPLEX соответствует уровню мировых брендов, отвечает требованиям самых высоких стандартов и имеет срок эксплуатации 60 лет;
- экологичные оконные системы PROPLEX безопасны для здоровья и окружающей среды, что подтверждено сертификатом EcoMaterial уровня Green.
Поскольку дистрибьюторы заинтересованы в стабильном спросе на профильные системы и комплектующие со стороны оконных компаний, они охотнее работают с поставщиками, которые предоставляют партнёрам всестороннюю поддержку.
PROPLEX в этом смысле имеет целый ряд плюсов:
- популярный и продвигаемый бренд;
- комплексные поставки ПВХ-систем и комплектующих, включая эксклюзивные марки фурнитуры и монтажной пены;
- техническая, сервисная и информационная поддержка оконных производств;
- минимальное количество рекламаций (менее 0,07%) и гарантия замены продукции в случае обнаружения брака;
- цифровые модели окон (BIM), облегчающие проектирование по современным стандартам;
- выстроенная логистика с использованием собственных региональных складов, а также складов дистрибьюторов;
- обучение персонала партнёров, интерактивный тренажёр «Миссия Комфорт», LMS курсы для специалистов в оконной отрасли;
- участие партнёров в федеральных и региональных маркетинговых кампаниях, а также индивидуальное маркетинговое сопровождение;
- снабжение точек продаж POS-материалами.
«На данный момент наша сеть филиалов и дистрибьюторов охватывает большинство важнейших российских регионов. Однако есть и территории, которые ещё предстоит освоить – здесь мы открыты к партнёрству на условиях предоставления права эксклюзивных продаж: например, в Новосибирске, Барнауле, Самаре, Алматы, Омске, – рассказывает Евгений Филипьев, директор по региональному развитию PROPLEX. – Наша цель – быть представленными на всей территории России и СНГ, и мы над этим активно работаем».
Для понимания особенностей взаимоотношений между поставщиком и оптовыми компаниями особый интерес представляют живые отзывы дистрибьюторов PROPLEX.
Дмитрий Ефимов, директор ООО «Комплект21»:
«Мы уже 5 лет успешно и результативно продаем комплектующие для ПВХ конструкций в Чувашской Республике. За это время были не однократные попытки работы с разными профильными системами, но в этом году для региона и ООО «Комплект21» ключевым является профиль PROPLEX.
Благодаря сотрудничеству с PROPLEX наша компания за 8 месяцев 2018 года достигла годового показателя прошлого года. ООО ТД «Проплекс» зарекомендовало себя надежным, высококвалифицированным поставщиком, который отличается оперативностью, компетентностью и высокой организованностью сотрудников. Надеемся, что наше партнерство будет продолжаться в том же позитивном ключе.
Татьяна Казина, отдел закупок компании «Сталькомплект»:
«Наша компания в течение трех лет занимается обеспечением Рязанской области комплектующими для ПВХ-конструкций, и уже завоевала лидерские позиции в регионе. Несмотря на то, что наша компания реализует в том числе ПВХ-продукцию других производителей, профильные системы PROPLEX занимают с каждым годом все больший продаж и привлекают к нам все больше новых переработчиков и производителей. Это позволяет нашей компании увеличивать обороты даже в такое непростое время.
Для нас ООО ТД «Проплекс» - надежный партнёр и поставщик. У этой компании грамотный и хорошо организованный персонал, оперативный и качественный сервис. Сотрудничество для нас комфортно и выгодно, поэтому ориентировано на долгосрочную перспективу».
Первый в мире 3D-печатный фасад в Чаттануге, США[10.06.2021]
Новый филиал Федерального кредитного союза в г. Чаттануге, штат Теннесси, США, сообщил, что на его здании впервые в мире использован 3D-печатный фасад из стекловолокнистого железобетона (GFRC).
Панели для волнистого фасада были изготовлены компанией...
Панорамное остекление подъездов станет обязательным с июля в Подмосковье[10.06.2021]
Новые стандарты жилищного строительства утвердят с 1 июля. Это в корне изменит облик многоквартирных домов. Например, подъезды станут просторнее, а мусоропроводов в них не останется – значит, не будет неприятного запаха. Зато внутри обустроят удобные...
Новый ГОСТ на окна вводится 1 ноября 2021 г.[10.06.2021]
Федеральное агентство по техническому регулированию и метрологии (Росстандарт) утвердило в качестве национального стандарта Российской Федерации ГОСТ 23166-2021 «Конструкции оконные и балконные светопрозрачные ограждающие. Общие технические условия»....
Новый свод правил для проектирования и строительства зданий из крупногабаритных модулей[10.06.2021]
Минстрой России утвердил новый свод правил СП 501.1325800.2021 «Здания из крупногабаритных модулей. Правила проектирования и строительства. Основные положения». Документ устанавливает требования по проектированию и строительству зданий из крупногабаритных...
Приглашаем на семинар: «Фасады современности: образ городов и новые оболочки зданий»[09.06.2021]
Уважаемые коллеги!
Компания ООО «ТД ЛТМ» - производитель фасадных плит, для обустройства навесных вентилируемых фасадов приглашает Вас принять участие в семинаре: «Фасады современности: образ городов и новые оболочки зданий».
Цель семинара – продемонстрировать...
Фиброцементный сайдинг «ВИКОЛОР» с фактурами «дерево» и «мятый шелк»[08.06.2021]
Давний проверенный партнер ООО «Версаль» ООО «Комбинат «Волна» изготавливает фиброцементный (хризотилцементный) сайдинг для монтажа навесных вентилируемых фасадов. Материал представлен двумя фактурами — «дерево» и «мятый шелк», а также в гладком исполнении....
Спрос на минеральную изоляцию вырос на 15%[04.06.2021]
В сегменте минеральной изоляции сохраняется дефицит, сформировавшийся в середине 2020 года. Спрос на минвату в 1 квартале 2021 увеличился на 15%. В марте, с началом строительного сезона, спрос прибавил 33% к февралю 2021 года, что значительно превысило...
Утверждён ГОСТ Р на кляммеры для фальцевой кровли[04.06.2021]
Приказом Росстандарта № 383-ст от 18 мая 2021 г. утвержден ГОСТ Р 59500 «Кляммеры для фальцевой кровли. Технические условия».
Кляммеры для фальцевых кровель – важный элемент металлических фальцевых кровель, напрямую влияющие на долговечность...
Как будет выглядеть «СКА Арена» к ЧМ по хоккею 2023[04.06.2021]
Определен победитель международного конкурса по выбору концепции фасада спорткомплекса «СКА Арена», который возведут на месте бывшего «СКК Петербургский». Им стало австралийское архитектурное бюро Coop Himmelblau.
Арену планируют построить к Чемпионату...
Золотую арку в «ЗИЛАРТе» отделают треугольными металлокассетами[04.06.2021]
22-метровую арку в доме №11 ЖК «ЗИЛАРТ» отделают металлическими фасадными кассетами треугольной формы, сделанными по индивидуальному заказу. А золотой арку сделает специальная краска на основе оксида титана, которая, к тому же, защитит ее от воздействия...
Компания Estima представила коллекции новинок керамогранита 2021[04.06.2021]
Производство керамогранита не стоит на месте. С каждым днем совершенствуются не только технологии производства, но и новые коллекции. Компания Estima выпустила на рынок еще две коллекции новинок Estima 2021- коллекцию Gabbro и Classic Wood.
Одной из...
Найдено объяснение, почему крыша аэропорта в Симферополе превратилась в дуршлаг[03.06.2021]
Гордость Симферополя — новый аэропорт «Волна», лишился крыши. То, что кровля превратилась в дуршлаг, стало понятно во время недавнего дождя. Как выяснилось, прохудилась крыша еще 16 мая — после сильного града, но повреждения стали заметны лишь во время...
Фасады: первые в мире 3D-модули размером 12 х 6 метров и весом 12 тонн[03.06.2021]
Проект штаб-квартиры Русской медной компании (РМК) в Екатеринбурге, разработанный британским архитектурным бюро Foster & Partners, в основе дизайна которого заложена структура кристаллической решётки меди, подразумевал изготовление фасадных 3D-модулей...
Новый завод по стеклообработке в Республике Чувашия[02.06.2021]
Открылся новый завод по стеклоообработке в Республике Чувашия. Изготовление закаленного стекла, стемалита, триплекса, стеклопакетов. Минимальные сроки изготовления. ...
Энергоэффективное строительство в сейсмически опасных районах
Ежегодно на нашей планете происходит около миллиона землетрясений. Более четверти площади Российской Федерации расположены в сейсмоактивных районах, часть из которых приходятся на крупные города
Изоляция
Последние новости фасадного рынка
.png){kind=small}
