ВоротаСтор
(Волгоград)
В компании «ВоротаСтор» вы можете заказать ворота уличные, ворота
Sistema Masa
(Барселона)
Mecanismos Anclajes y Sistemas Autoportantes, SL, торговая марка​
/ Новости / Раздел: Светопрозрачные фасады /«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
04.02.2019
«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
Оконные компании, которые только-только выходят на рынок, планируют смену поставщика или расширение ассортимента, часто сомневаются – какого производителя профиля выбрать? Небольшие компании нередко предлагают более выгодные условия и скидки, но после первой же рекламации от недовольного заказчика цена теряет свой вес. Крупные компании не могут экономить на материалах и рисковать качеством, но у них есть возможность предложить другие условия. Что же важно на самом деле?
1. Известность бренда. Сотрудничество с известными брендами гарантирует стабильно высокое качество продукции и значительное сокращение затрат на продвижение. Кроме того, узнаваемость названия компании и торговой марки продукции значительно повышает ценность продукта в глазах конечного потребителя, за который он готов платить больше. Выгодный поставщик – это тот, кто занимается формированием востребованности продукции и стимулирует потребительский спрос, тем самым обеспечивая рост продаж партнёров. По данным маркетинговых исследований, в пятёрку самых востребованных и лидирующих оконных брендов входят оконные системы PROPLEX.
2. Возможность комплексных поставок. Лучше выбирать компанию с полной ассортиментной матрицей – от профиля до монтажной пены, от армира до фурнитуры, с современным оборудованием и собственными инновационными технологиями. Это гарантирует партнёрам комплексный подход, высокое качество продукции по разумной цене, поскольку чем больше участников производства, тем выше себестоимость. Так, например, ламинирование собственными силами очень затратно из-за необходимости покупки дорогостоящего оборудования и его обслуживания, обучения персонала, расходов на логистику, переупаковку. Поставка цветного профиля вместе с другими компонентами и материалами снижает стоимость конечного продукта на 30% и исключает вероятность брака. Качество фурнитуры и других комплектующих не менее важно для долговечности конструкций.
3. Адаптация к российским климатическим условиям. От этого зависит надёжность и долговечность конечной продукции в российских условиях эксплуатации. Так, например, сегодня при производстве используют особые полимерные материалы, которые повышают морозостойкость и сохранение тепла. Другие добавки защищают от огня и пожелтения. Европейский климат (как и европейские технологии производства) отличается от российского, поэтому не учитывать условия эксплуатации окон при производстве неправильно.
4. Экологичность. Многие покупатели, в том числе крупные корпоративные, уделяют особое внимание этому параметру. Обратите внимание на отсутствие вредных веществ в рецептуре смесей – например, свинца. Безопасность для здоровья и окружающей среды ПФХ-профилей должна быть подтверждена соответствующими сертификатами. Кроме этого, экологически безопасные материалы входят в каталог GREEN BOOK, который является ориентиром в отношении выбора экологических материалов. Подтверждением факта, что продукция безопасная для здоровья и окружающей среды, может быть экологический аудит и сертификация EcoMaterial Green.
5. Гарантии качества. В договоре должны оговариваться минимальное количество рекламаций и гарантии замены при обнаружении брака. Это особенно важно в случае сложных профилей – например, ламинированных или изготовленных по индивидуальным заказам.
6. Логистика. Наличие региональных складов, прямых поставок и оперативной доставки обеспечит оперативную доступность необходимых систем и комплектующих, а также снижение себестоимости конечной продукции.
7. Партнёрский маркетинг. Отсутствие уникальных преимуществ продукции или сервиса рано или поздно приводит к демпингу между основными игроками отрасли. Рынок нуждается в особом подходе компаний-поставщиков к оказываемому сервису. По мнению Наталии Красновой, директора по маркетингу компании PROPLEX, популярные ранее программы, которые базируются на пропорциональном разделении расходов используемой рекламной площади между логотипами системодателя и партнёра-производителя СПК, устарели и неэффективны.
«Мы заинтересованы в качественном продвижении нашей продукции, поэтому помогаем партнёрам сделать коммуникацию с потребителем максимально эффективной. Шаблонными методами и совместными устаревшими программами продвижения этого невозможно добиться. Мы практикуем индивидуальное маркетинговое сопровождение продаж партнёров. В каждом конкретном случае, отталкиваясь от целей партнёра, особенностей его целевой аудитории и существующих сложностей, мы предлагаем разные маркетинговые решения. Таким образом, наша компания берёт маркетинговую функцию на аутсорсинг: проводит аудит существующих рекламных кампаний и отчётов агентств, даёт рекомендации по каналам продвижения, разрабатывает и проводит рекламные кампании, помогает в создании акций и их визуального сопровождения и многое другое», – делится Наталия Краснова.
«В нашей практике были кейсы неэффективного использования рекламного бюджета, перераспределение которого помогло сэкономить 30% на маркетинговых затратах при росте результативности. Были случаи, когда наши партнёры вообще не занимались рекламой, т.к. не имели соответствующих специалистов. Самая распространённая проблема, с которой мы сталкиваемся, это преимущественное использование устаревших и низкоэффективных каналов продвижения, таких как ТВ, радио, наружная реклама и другое. По причине отсутствия компетентных специалистов в области интернет-рекламы, этим каналам уделяется недостаточно внимания, несмотря на огромные возможности и прозрачность эффективности, например, контекстной и таргетированной рекламы. Зачастую наши партнёры измеряют эффективность их рекламы по ощущениям и не анализируют ROMI (показатели возврата маркетинговых инвестиций) по различным рекламным каналам. К сожалению, сталкивались мы и с прямым обманом наших партнёров, который выявляли, проводя аудит отчётов рекламных агентств, доходило до трёхкратного завышения реальной стоимости коммуникации с клиентом. Помогая партнёрам в маркетинговых вопросах, мы добиваемся роста эффективности их продвижения и экономии бюджетов. Скидку может дать каждый поставщик, а помочь в решении проблем и усилить партнёра маркетинговым сопровождением пока можем только мы. Видим в данном сервисе пользу и продолжим его совершенствовать», – рассказывает Наталия Краснова.
Таким образом, в выстраивании партнёрской сети всё более актуальной становится непосредственная помощь в продажах, а формирование базовых ценностей, таких как цена, отсрочка, отсутствие брака и т.д., уходит на второй план. Поэтому, прежде чем принимать решение о выборе поставщика, не лишним будет провести сравнение не только прайс-листа, а и предоставляемого сервиса, который, возможно, окажется значительно ценнее.
Всё для кровли, фасада и забора в интернет-гипермаркете Buildstor[13.02.2021]
Интернет-гипермаркет Buildstor реализует широкий ассортимент металлоизделий для строительства и реконструкции кровли, фасада и забора.
В каталоге представлены качественные долговечные материалы, которые подходят для возведения самых сложных проектов....
Экспорт строительных материалов упадет на 15%[09.02.2021]
Объем экспорта отечественной строительной продукции в ближайшие 5 лет может сократиться на 15%, при этом спрос на внутреннем рынке наоборот увеличится. Такое мнение озвучил глава Корпорации ТЕХНОНИКОЛЬ Сергей Колесников.
По словам российского промышленника,...
Новый Тайшетский алюминиевый завод начнет работу в июле[08.02.2021]
Первая плавка алюминия на Тайшетском алюминиевом заводе состоится уже в июле, сообщил губернатор Иркутской области Игорь Кобзев. Он уверен, что новый завод может дать толчок для создания в Приангарье новых предприятий.
Алюминий признан одним из самых...
Компания Estima представила первую в РФ инновационную экологичную коллекцию керамогранита[05.02.2021]
В период пандемии компания Estima начала производство первой в России новаторской керамогранитной плитки с антибактериальным покрытием. Технология получила название «A-protect». Специальный состав глазури позволяет уничтожить до 99,9% известных микробов...
Заключен договор на поставку плиты на объект ЖК «31 квартал»[31.01.2021]
Московский представитель завода ООО «Комбинат «ВОЛНА» — ООО «Версаль» заключил договор на поставку негорючих фиброцементных плит ВИКОЛОР на ЖК «31 квартал» 2-я очередь, застройщиком которого является ООО «ПРОФИ-ИНВЕСТ».
Уникальный жилой комплекс «31...
Всероссийский конкурс «Мы защищаем профессионалов» [21.01.2021]
Компания 3М объявляет о старте четвертого всероссийского конкурса для специалистов по охране труда.
В 2021 году конкурс «Мы защищаем профессионалов» будет проводиться четвертый раз, с января по май. Жюри конкурса рассмотрит проекты по охране труда,...
Поставка фиброцементной плиты на ЖК «Фонвизинский»[20.01.2021]
Жилой комплекс с видом на Останкинскую телебашню, Ботанический сад и деловой центр «Москва-Сити». Проект «Фонвизинский» представляет собой жилой комплекс из четырех 23-этажных корпусов с подземным паркингом и собственной закрытой территорией.
Благодаря...
Мировой фасадный рынок будет неуклонно расти в течение 6 лет[19.01.2021]
По сообщению отраслевого портала фасадного рынка FASAD-RUS.RU глобальный рынок фасадов будет демонстрировать рост в течение следующих шести лет, а его размер, как ожидается, достигнет 376 миллиардов долларов к 2026 году, увеличившись в среднем на 7,8%....
Подведены итоги голосования по арт-проекту «Цвета потери тепла»[30.12.2020]
На сайте «Комсомольской правды» подведены итоги голосования по социальному арт-проекту «Цвета потери тепла». В выборе города, которому будут переданы теплоизоляционные материалы PAROC, принял участие 86 951 человек.
Больше всего голосов было отдано...
Поздравляем с наступающим Новым Годом![29.12.2020]
Уважаемые партнеры!
Пусть наступающий год
подарит Вам добрые события
и радостные перемены,
принесет тепло и благополучие
в Ваши дома!
От всей души желаем Вам
крепкого здоровья, успехов
и стабильности!
С уважением,
руководство ООО «ТД ЛТ...
ЖК «Holland» - один из самых ярких объектов в Нур-Султане[24.12.2020]
Жилой комплекс «Holland» - продолжение проекта «Городской романс», автором которого выступает застройщик BAZIS-A - признанный лидер на рынке недвижимости Казахстана.
ЖК «Holland» расположен в Нур-Султане, по проспекту Тауелсыздык, рядом с Президентским...
«Том Сойер Фест» возрождает красоту старинных зданий[24.12.2020]
Вот уже 5 лет в разных регионах России проходит уникальный фестиваль по сохранению архитектурного наследия «Том Сойер Фест». Волонтеры и неравнодушные спонсоры помогают спасти здания, которые долгие годы стояли без реставрации и разрушались. И это не...
Новая климатическая камера для фасадов появится в Москве[22.12.2020]
Концерн «Крост» совместно с «Научно-исследовательским институтом строительной физики Российской академии архитектуры и строительных наук» (НИИСФ РААСН) создаст самую большую в стране климатическую камеру, которая позволит испытывать новые типы фасадных...
Проект пересмотра свода правила СП 15 «Каменные и армокаменные конструкции».[16.12.2020]
Проект актуализации этого базового свода правил будет представлен на V форуме Building Skin Russia 2021.
«При пересмотре документа в его состав удалось включить много технологических и методических новинок, больших и малых.Документ значительно расширяет...
Энергоэффективное строительство в сейсмически опасных районах
Ежегодно на нашей планете происходит около миллиона землетрясений. Более четверти площади Российской Федерации расположены в сейсмоактивных районах, часть из которых приходятся на крупные города
Изоляция
Последние новости фасадного рынка
.png){kind=small}
