Ведущие поставщики фасадных материалов на рынок России
Материалов: 1076. Статей: 1139. Компаний: 1260. Марок: 317. Фасадов: 1236. Посетителей в мес: 28194
image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
Ведущие поставщики
Виды фасадов
Вентфасады
Светопрозрачные
Мокрые фасады
Изоляция
Доска объявлений
Предложения
Спрос
Реклама
Фасадные тендеры
 Ищу подрядчиков на монтаж вент фасада под ключ
Ищу подрядчика для устройства вент. фасада из композита, фибро,
 фасадные материалы из натурального дерева
интересуют производители фасадных облицовочных материалов из
 Куплю кремогранит бежевый матовый 1000кв\м
Срочно куплю фасадный керамогранит 600х600х10мм бежевый –матовый
 Требуются монтажники НВФ
Предлогаем стабильную ,высокооплачиваемую работу монтажникам
 Срочно нужен керамогранит бежевый матовый!!
Срочно куплю из керам.гранит 600х600х10мм, 1сорта. (бежевый
Поиск по порталу
В каталоге фирм
В каталоге материалов
В статьях
Каталог цветов RAL
Мир фасадов  
 Зона высокого доверия
Компания Металл Профиль, активно принимает участие в оформлении зданий...
 Реконструкция типового советского здания в образовательный центр
Завершилась реконструкция типового советского здания в образовательный...
 Развивающие субботы с NORDFOX в университете BI GROUP
9 ноября 2019 года в Корпоративном Университете BI Group (г. Нур-Султан,...
 NORDFOX В БЕЛАРУСИ
Важным событием для компании NORDFOX стал выход на рынок Республики...
 QS-материалы Sto
Почему именно эти материалы подойдут для работы осенью или весной...
 EPDM-шайбы: из чего сделана прокладка, можно ли их красить?
Чтобы ответить на вопрос клиента, инженеры BEST-Крепёж испытали на...
 Фасадные декоративные элементы
Долговечность и эстетическая привлекательность декоративных фасадных...
 Что за «нержавейка» такая - А2Р или А2К (и т.п.)?
Давайте разберёмся вместе, что это за обозначение...
Каталог "Лучшие фасады "
Рекламодателям и посетителям портала
Форум
 Требуются бригады фасадчиков
Николай » Здравствуйте Дмитрий, если пересмотрите стоимость сможем сотрудничать,
  Сверло алмазное DD7X9 (Diamond Drill)
 Расчет прочности кассеты из композита
Александр » Марина, произвести расчет кассеты из композита или получить консультацию
 Легкий фасадный декор
Андрей » Согласен, уже лет 5 занимаюсь производством декорэлементов из фасадного
  Теплая штукатурка
Новые фирмы на портале
СК Алюмир
(Москва) Основным направлением деятельности компании является монтаж и
Мосметпром / Mosmetprom.ru
(Москва) В нашей компании Mosmetprom Вы всегда можете купить металл и
РЕМПОДРЯД
(г.Екатеринбург) Навесные Вентилируемые Фасады
РЕМПОДРЯД
(г.Екатеринбург) Навесные Вентилируемые Фасады
РЕМПОДРЯД
(г.Екатеринбург) Проектирование Комплектация Монтаж Навесных вентилируемых
Borco Engineering
(Москва) Команда опытных высококвалифицированных специалистов готова осуществить
ПСК Фасст
(Москва) Производственно-строительная компания «Фасст» свыше пяти лет
 
 Главная / Журнал / Раздел: Актуально / Альтернативное использование продукции открывает перспективы
   

 
        

Альтернативное использование продукции открывает перспективы

Алена Виноградова, директор по маркетингу и продажам комбината «Волна» (шиферный красноярский завод), рассказала о производстве и продвижении продукции, поиске новых рыночных сегментов

Последние несколько лет красноярский комбинат «Волна» является крупнейшим в Сибири предприятием, производящим хризотилцементные изделия. 
Его доля в различных сегментах строительного рынка составляет 
50—60%. 
Как компании удается удерживать завоеванные позиции, и каковы его перспективы дальнейшего развития?

Алена, с чего началась ваша работа на комбинате и как вы возглавили коммерческую службу?
А.В.: Во время учебы в архитектурно-строительной академии я специализировалась на рыночной экономике и менеджменте в строительстве. После получения диплома пришла на комбинат в бюро заказов при отделе маркетинга. Принимала заказы, рассчитывала стоимость, контролировала сроки их изготовления. Со временем стала менеджером отдела маркетинга, затем специалистом, заместителем начальника, начальником отдела маркетинга. А к моменту вступления в должность директора по маркетингу и продажам я получила дополнительное профильное образование, так что здесь я человек не новый .

Какую продукцию выпускает комбинат? С какими особенностями связано ее производство, и как она используется?
А.В.: Мы производим продукцию из хризотилцемента – сырья, которое, как понятно из названия, состоит из хризотила, цемента и воды. На сегодняшний день в нашей ассортиментной линейке 45 товарных единиц, среди которых кровельные материалы, плоские листы, фасадные плиты и трубы всех разновидностей.
Основная продукция комбината — серые кровельные листы. Это всем известный шифер, который представлен на рынке строительных материалов уже более 100 лет. Используется он для покрытия любых скатных кровель. Также мы выпускаем прессованные и непрессованные плоские  листы различного размера и вида. Они используются для возведения стеновых ограждающих конструкций, в качестве несъемной опалубки при каркасном домостроении и в других строительных целях. Трубы из хризотилцемента необходимы для каналов кабелей телефонной связи, прокладки коммуникационных систем, востребованы они и в домостроении, в частности для мусоропроводов.
Производство осуществляется на пяти основных технологических линиях, на других трех линиях наносится цветное защитно-декоративное покрытие — это новый вид продукции, которую мы начали выпускать в 2011 году.

Расскажите поподробнее об этом новом направлении производства.
А.В. В 2011 году на комбинате заработала линия по выпуску кровельного материала «Волнаколор». Это цветная кровля с защитно-декоративным покрытием. Кроме того, с 2011 года мы производим различные виды цветных фасадных плит — такая продукция позволяет расширить ассортимент и выйти в новые сегменты рынка строительных материалов.

Как появилась идея производить цветное кровельное покрытие и насколько перспективен этот продукт для вашего комбината?
А.В. На сегодняшний день в рыночном сегменте частного домостроения все чаще появляются товары-заменители, и от хризотилцементного листа эти материалы отличаются прежде всего декоративностью. Мы изучили результаты нескольких маркетинговых исследований, сами провели опрос и пришли к выводу, что хризотилцемент для Сибири, конечно, оптимален, особенно учитывая наши снеговые нагрузки. Но выглядит он непримечательно — простой серый шифер. Это и участники нашего опроса подтвердили: «У соседа нарядная красная крыша. Почему на моем доме она должна быть серой?»
Мы учли пожелания клиентов, доработали продукт — нанесли цветное покрытие. Важно, что этот вид продукции максимально подготовлен к монтажу. Чтобы смонтировать кровлю из цветного листа, не нужно больших усилий и специального оборудования — мы делаем необходимые спилы и поставляем комплектующие.
Для продвижения этой продукции мы выбрали для себя сегмент частного домостроения именно средней ценовой категории, где сейчас представлены популярный ондулин, металлочерепица и мягкое кровельное покрытие (например, Shinglas или Katepal).

Почему вы остановились именно на этом сегменте?
А.В. Он наиболее емкий, и понятно, что исходя из объемов производства и продаж, он нам наиболее интересен. Более дорогая продукция объектом массового потребления уже не является, соответственно, в этот сегмент мы не выходили.

Для сбыта разных видов продукции, пожалуй, самое главное — как можно точнее определить, какими будут группы целевой аудитории. Как вы решаете эту задачу?
А.В. Целевую аудиторию мы определяем, исходя из сегментирования рынка и вида продукции. Для каждого конкретного продукта выделяем свой сегмент рынка, и  в этом сегменте — выявляем целевую аудиторию. Возьмем, например, серые кровельные листы без защитно-декоративного покрытия. Они востребованы на рынке кровельных материалов, сегмент — скатные кровли. Целевая аудитория этого продукта — физические лица, приобретающие продукцию для хозяйственных нужд, и юридические лица, которым шифер необходим для разных целей. Соответственно, предложения для этих двух групп будут разными.
Для физических лиц наиболее важны цена, доставка, логистика. 
С юридическими лицами немного сложнее. Здесь есть две категории потребителей. Во-первых, это компании, которые являются конечными потребителями (производят ремонтные и строительные работы), и здесь необходимы особые условия оплаты, доставки или дополнительная комплектация. 
И во-вторых, есть торговые организации, которые закупают наши изделия для перепродажи, поэтому для них условия оплаты или цена также будут иными. Чаще всего это наши постоянные клиенты — торговые сети, крупные магазины и базы стройматериалов. В зависимости от удаленности города и стоимости доставки (общеизвестно, что доставка в восточные регионы обходится дороже, чем в западные) мы предлагаем им индивидуальные программы расчетов и скидок  - рассрочку платежа, снижение стоимости доставки и пр. А можем по заказу выпустить эксклюзивную партию товара - фасадные плиты нестандартного, например, фиолетового цвета.

Какие другие рыночные ниши вам интересны?
А.В. В сегменте высотного домостроения для ограждающих конструкций и навесных фасадов используются плоские плиты из хризотилцемента. А еще они подходят для балконных ограждений — эту нишу мы сейчас активно осваиваем. На сегодняшний день в нашем рыночном секторе достаточно широко распространено сплошное сквозное остекление балконов. В нижней части балкона обязательно должны быть установлены металлические ограждения, которые могут закрываться хризотилцементным листом с защитно-декоративным покрытием. Кстати, эту идею нам предложили наши же потребители.
Нам вообще интересны эксперименты и творческий подход к использованию товара. В начале 2011 года мы провели конкурс среди потребителей: предложили им найти оригинальные способы применения нашей продукции. Получили столько откликов — сами не ожидали! Оказалось, что дачники из наших труб делают опоры для заборов, а из обрезков — круглые клумбы, подставки для скамеек, выкладывают бордюры для грядок. Плоские листы использовались для обустройства дорожек на участках, из них делали ажурные украшения для фасадов и крыш, а один мужчина даже вырезал из них наличники для окон.

Расскажите поподробнее про конкурс. Как вы использовали информацию, полученную после его проведения?
А.В. Конкурс был частью маркетинговой кампании по продвижению кровельных листов «Волнаколор». Объявление дали на местном телевидении, для победителя приготовили приз —  собственно, сам материал «Волнаколор», которым мы покроем всю крышу. Заявки с фотографиями и описаниями объектов принимали в течение семи недель. О самых интересных идеях телевизионная группа снимала  видеосюжеты, которые потом показывали в местных новостях. Заодно наши представители комментировали их, рассказывали о возможностях продукции. Через семь недель подвели итоги. Победителем стал участник, который придумал 25 вариантов использования нашей продукции. Фотографии нам очень пригодились: мы включили их в буклет для потенциальных покупателей, где показываем, как можно на приусадебном участке использовать те или иные изделия из хризотилцемента.

Какими вы видите перспективы развития компании?
А.В. На сегодняшний день ассортимент выпускаемой продукции достаточно велик. В плане расширения географии поставок мы, полагаю, уже достигли потолка, и дальнейшее продвижение в регионы объективно невозможно. Это связано в первую очередь с тем, что в западных регионах нашей страны довольно много заводов, производящих аналогичную продукцию.  Учитывая расстояние до Сибири и транспортные издержки, мы не сможем предложить конкурентоспособные цены, а продавать с большим дисконтом в убыток себе нерационально. Соответственно, сейчас, чтобы развивать продажи, мы ищем дополнительные ниши, а работаем преимущественно в Сибирском федеральном округе.
Я считаю, что альтернативное использование продукции открывает перспективы. В традиционном применении мы уже достигли максимума, поэтому ищем новые идеи.

Как это происходит?
А.В. Расскажу на примере нашего плоского серого листа. Обычно он используется для ограждающих стеновых конструкций. Это привычный всем вариант. Но за последние три года мы провели достаточно большую работу, направленную на продвижение этого продукта в сегменте плоских кровель. Мы предлагаем вместо цементно-песчаной стяжки в основании плоских кровель применять плоские хризотилцементные листы — они для этого отлично подходят. Для продвижения этой идеи мы провели опрос среди конечных потребителей и рекламную кампанию.
Кроме того мы активно сотрудничаем со строительными компаниями Сибирского федерального округа, предлагая применять наши плоские листы для несъемной опалубки. В последнее время каркасно-монолитное домостроение активно развивается, и, соответственно, появляются новые возможности использования этой продукции.
Есть еще одно направление — отделка фасадов. Правда, здесь есть своя специфика. Чтобы занять эту нишу и сделать товар более привлекательным внешне, понадобилось видоизменить продукт. Для этого на серые листы стали наносить декоративное цветное покрытие . Это позволило нам выйти на рынок фасадных материалов, где присутствуют товары-заменители. При этом наша стратегическая задача — войти в нишу керамогранита, который сегодня наиболее популярен.

Почему вы выбрали именно последнюю нишу?
А.В. У нас в этой нише весьма широкие возможности, поскольку мы находимся географически  далеко от  производителей керамогранита, которые размещаются на Урале и в Китае. То есть транспортные плечи позволяют нам быть конкурентоспособными в регионах, которые находятся недалеко от Красноярска. И именно в этих регионах у нас самые большие перспективы.

Справка об авторе и о компании
Алена Виноградова окончила Красноярскую архитектурно-строительную академию, по специальности – инженер-строитель.
По второму высшему образованию экономист-менеджер. 
Также прошла обучение   по Президентской программе при Сибирском федеральном университете, специализация – маркетинг. 
Работает на комбинате с 2001 года, а с 2010 года занимает должность директора по маркетингу и продажам.

Комбинат «Волна» (Красноярск) производит хризотилцементные изделия (кровельные листы, трубы, фасадные плиты). 
Первая очередь завода была принята в эксплуатацию в 1951 году, с 2004 года входит в состав ОАО «Холдинговая компания «Сибирский цемент». 
Поставляет продукцию в Сибирский федеральный округ, на Дальний Восток, в страны ближнего зарубежья. 
Официальный сайт — www.volnakr.ru


Автор/источник: Комбинат Волна Все статьи Комбинат Волна >>>

Марка «Волна» в Каталоге материалов >>>
Поставщики марки «Волна» в Каталоге Фирм >>>

Уникальные читатели статьи: 3191
Посетили сегодня: 1 Просмотров статьи: 3865

Последние новости:


    26.02.2020
  • СК Алюмир - завод витражных конструкций
    Добрый день.Основным направлением деятельности компании является монтаж и обустройство навесных вентилируемых фасадов, штукатурных фасадов, а также остекление (монтаж светопрозрачных алюминиевых и ПВХ-конструкций)....
    22.02.2020
  • Анкеры GA Hs скрытого крепления НВФ
    Получено техническое свидетельство ФЦН Минстроя РФ за номером ТС 5934-20 на цанговые анкеры GuteAnker марки GA Hs для невидимого способа крепления НВФ....
    19.02.2020
  • Форум фасадных инноваций Building Skin Russia-2020 ждёт профессионалов
    26-27 февраля в Москве пройдет IV Международный форум фасадов Building Skin Russia-2020, который традиционно собирает тысячи архитекторов, проектировщиков, дизайнеров, застройщиков из разных регионов. Австрийская компания Baumit – активный участник форума...
    19.02.2020
  • «ПЕНОПЛЭКС» предлагает пожаробезопасные фасадные системы
    Фасадные системы с применением высококачественной теплоизоляции ПЕНОПЛЭКС® из экструзионного пенополистирола имеют самый высокий класс пожарной безопасности К0 и относятся к непожароопасным. В консервативной части профессионального сообщества строителей...
    18.02.2020
  • PAROC поддержал арт-проект «Цвета потери тепла»
    PAROC поддержал арт-проект «Цвета потери тепла» В российских регионах стартовал необычный социальный арт-проект «Цвета потери тепла». В феврале на улицы семи российских городов выйдут волонтеры, чтобы с помощью тепловизоров провести съемку жилых домов...
    12.02.2020
  • Алексей Поздеев
    Приступили к новому объекту г.Тамбов . Здание ресторана с видом на новый парк в северной части города....
    30.01.2020
  • Подведены итоги конкурса «Мы защищаем профессионалов» 2019
    В 2019 году на конкурс поступило 214 заявок из более 100 городов России, из которых были отобраны 10 финалистов. Три призовые места заняли работы из Самары, Санкт-Петербурга и Старого Оскола. Победителем конкурса стал Александр Матвиенко, менеджер...
    30.01.2020
  • Как склеить стекло, каучук и металл
    3М представляет новую клейкую ленту 3M™ VHB™ LSE для склеивания большинства видов пластика, стекла, каучука, металла, крашеного дерева и композитных материалов. Лента заменяет механические виды крепления, не требует предварительной грунтовки поверхности....
    23.01.2020
  • Устройство,монтаж навесных вентилируемых фасадных систем
    В Санкт Петербурге и области выполним монтаж вентилируемых фасадных систем, свето прозрачных. фасадных ал. конструкций из любых материалов + изделий ПВХ, +++ Преимущество вентилируемого фасада сводится к тому, что точка росы (влага) отодвигается за пределы...

Представляем лучшие фасадные работы в России и в мире

Фасад лучшего небоскреба 2018 года
Фасад лучшего небоскреба 2018 года
Озелененные фасады - общемировой тренд
Водопад на фасаде небоскреба
Водопад на фасаде небоскреба
Водопад на китайском небоскребе высотой более 100 метров. И что из этого вышло
Бассейн в фасаде небоскреба
Бассейн в фасаде небоскреба
Небоскреб на Гавайях вместил в себя несочетаемое
Мохнатый фасад микро-офиса
Мохнатый фасад микро-офиса
Натуральная щетина в фасаде
 
 

 

 

   
 
Объявления +
22.02.2020
Анкеры GA Hs скрытого крепления НВФ Предлагаем оригинальные анкеры GA Hs, сверла и оборудование для "невидимо го" монтажа НВФ. ..
19.02.2020
Клинкерная плитка Lopo Предлагаем Вашему вниманию клинкерную плитку от Китайского производителя Lopo. Плитка соответствует европейским ..
18.02.2020
производство металлокассет толщиной 0.7мм В Екб открыто Производство кассет из оцинкованной стали. Красим в любые цвета. 1100р м2. Весь крепеж ..
Наши издания
Спец. раздел

Пожаро-
безопасность
фасадов

[ Специальный раздел ]

 


Итоговый ролик Building Skin Russia 2019
4 главных мировых тренда в остеклении. Glasstec 2018
Рынок сэндвич-панелей: низкий и высокий сегменты
Рассылка

Подписаться
на уникальную рассылку: еженедельный
обзор фасадного рынка

E-mail
Имя
Партнеры
 
 
 

Наши проекты:

  



НАШИ ИЗДАНИЯ:

Контакты

Карта сайта

  Портал ФАСАДЫ РОССИИ
Яндекс.Метрика
© Windows Media Group. При копировании информации активная ссылка на www.fasad-rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905 Реклама на портале
Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор фасадного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]