Ведущие поставщики фасадных материалов на рынок России
Материалов: 1075. Статей: 1131. Компаний: 1283. Марок: 317. Фасадов: 1252. Посетителей в мес: 28194
image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
Ведущие поставщики
Виды фасадов
Вентфасады
Светопрозрачные
Мокрые фасады
Изоляция
Доска объявлений
Предложения
Спрос
Реклама
Фасадные тендеры
 Отходы композитных панелей (фасадные)
ОTXОДЫ (брaк пpoизводства) , отxоды пpоизводства, (Б/У) ОTХOДЫ
 Нужен специалист
Ищу специалиста на Вент фасад, объект в Казани. Звоните 89378717101 Марат,
 Монтажники НВФ и СПК
Требуются монтажники НФС и СПК на серьезный объем в Амурскую
 Кто принимает отходы композита и старые кассеты?
Куда сдать отходы композита и демонтированные кассеты в Нижнем
 требуется монтаж холодного,балконного остекления 2000 м.кв.
Требуются монтажники с инструментом, разгрузка,подъём,монтаж,2000м.кв.,ул
Поиск по порталу
В каталоге фирм
В каталоге материалов
В статьях
Каталог цветов RAL
Мир фасадов  
 Параметрический фасад KazanMall в Казани
Впервые в Казани выполнен параметрический фасад такого масштаба...
 Фасад из бетона фабрики кофе в Тбилиси
Фасад заливали бетоном прямо на объекте...
 Стальные фасады и дизайн: почему их любят архитекторы?
Почему дизайнеры и архитекторы любят стальные фасады? Отвечаем на...
 Гигантский административно-жилой комплекс построят в Москве
Площадкой для новой застройки станет земля принадлежащая НПЦ Хрун...
 Перспективы зеленых фасадов в России на примере Екатеринбурга
Рационально ли массово использовать сады на фасадах в России...
 Фасады из поликарбонатных панелей
Преимущества и недостатки поликарбоната, как фасадной светопрозрачной...
 Фасады нового больничного комплекса в Коммунарке
В новой больнице используются вентфасады со светлой облицовкой и панорамное...
 Сибирские ученые разработали новый тип вентилируемых фасадов
Основным элементом системы является фасадная панель, состоящая из...
Каталог "Лучшие фасады "
Рекламодателям и посетителям портала
Форум
  Ищу специалиста монтажника по Вент.фасаду
  Объёмы нвф,фасадного остекления в СПб.
 Полиуретановая лепнина потрескалась
Алексей » Да, так же могу порекомендовать обращаться в фирму "Лепнина Петергоф".
 Требуются бригады фасадчиков
Николай » Здравствуйте Дмитрий, если пересмотрите стоимость сможем сотрудничать,
  Сверло алмазное DD7X9 (Diamond Drill)
Новые фирмы на портале
Арткерамика М
(Москва) Оптовые поставки керамогранита на объекты строительства. Официальный
Мастерская РОКОКО
(Одинцово) Архитектурно-производственная компания с полным спектром услуг:
BELPANEL
(Белгород) Производство огнестойких сэндвич-панелей по уникальной технологии.
СтройМир+
(Мытищи) Компания «СтройМир+» - интернет-магазин фасадных панелей, сайдинга,
FineLUX
(Мытищи) Интернет-магазин отделочных и строительных материалов «FineLUX»
Фасад
(Самара) Строительная компания Фасад. Изготовление вентилируемых фасадов
Инвестмастерстрой
(Ялта) ООО «ИнвестМастерСтрой» занимается производством и установкой
 
 Главная / Журнал / Раздел: Актуально / Альтернативное использование продукции открывает перспективы
   

 
        

Альтернативное использование продукции открывает перспективы

Алена Виноградова, директор по маркетингу и продажам комбината «Волна» (шиферный красноярский завод), рассказала о производстве и продвижении продукции, поиске новых рыночных сегментов

Последние несколько лет красноярский комбинат «Волна» является крупнейшим в Сибири предприятием, производящим хризотилцементные изделия. 
Его доля в различных сегментах строительного рынка составляет 
50—60%. 
Как компании удается удерживать завоеванные позиции, и каковы его перспективы дальнейшего развития?

Алена, с чего началась ваша работа на комбинате и как вы возглавили коммерческую службу?
А.В.: Во время учебы в архитектурно-строительной академии я специализировалась на рыночной экономике и менеджменте в строительстве. После получения диплома пришла на комбинат в бюро заказов при отделе маркетинга. Принимала заказы, рассчитывала стоимость, контролировала сроки их изготовления. Со временем стала менеджером отдела маркетинга, затем специалистом, заместителем начальника, начальником отдела маркетинга. А к моменту вступления в должность директора по маркетингу и продажам я получила дополнительное профильное образование, так что здесь я человек не новый .

Какую продукцию выпускает комбинат? С какими особенностями связано ее производство, и как она используется?
А.В.: Мы производим продукцию из хризотилцемента – сырья, которое, как понятно из названия, состоит из хризотила, цемента и воды. На сегодняшний день в нашей ассортиментной линейке 45 товарных единиц, среди которых кровельные материалы, плоские листы, фасадные плиты и трубы всех разновидностей.
Основная продукция комбината — серые кровельные листы. Это всем известный шифер, который представлен на рынке строительных материалов уже более 100 лет. Используется он для покрытия любых скатных кровель. Также мы выпускаем прессованные и непрессованные плоские  листы различного размера и вида. Они используются для возведения стеновых ограждающих конструкций, в качестве несъемной опалубки при каркасном домостроении и в других строительных целях. Трубы из хризотилцемента необходимы для каналов кабелей телефонной связи, прокладки коммуникационных систем, востребованы они и в домостроении, в частности для мусоропроводов.
Производство осуществляется на пяти основных технологических линиях, на других трех линиях наносится цветное защитно-декоративное покрытие — это новый вид продукции, которую мы начали выпускать в 2011 году.

Расскажите поподробнее об этом новом направлении производства.
А.В. В 2011 году на комбинате заработала линия по выпуску кровельного материала «Волнаколор». Это цветная кровля с защитно-декоративным покрытием. Кроме того, с 2011 года мы производим различные виды цветных фасадных плит — такая продукция позволяет расширить ассортимент и выйти в новые сегменты рынка строительных материалов.

Как появилась идея производить цветное кровельное покрытие и насколько перспективен этот продукт для вашего комбината?
А.В. На сегодняшний день в рыночном сегменте частного домостроения все чаще появляются товары-заменители, и от хризотилцементного листа эти материалы отличаются прежде всего декоративностью. Мы изучили результаты нескольких маркетинговых исследований, сами провели опрос и пришли к выводу, что хризотилцемент для Сибири, конечно, оптимален, особенно учитывая наши снеговые нагрузки. Но выглядит он непримечательно — простой серый шифер. Это и участники нашего опроса подтвердили: «У соседа нарядная красная крыша. Почему на моем доме она должна быть серой?»
Мы учли пожелания клиентов, доработали продукт — нанесли цветное покрытие. Важно, что этот вид продукции максимально подготовлен к монтажу. Чтобы смонтировать кровлю из цветного листа, не нужно больших усилий и специального оборудования — мы делаем необходимые спилы и поставляем комплектующие.
Для продвижения этой продукции мы выбрали для себя сегмент частного домостроения именно средней ценовой категории, где сейчас представлены популярный ондулин, металлочерепица и мягкое кровельное покрытие (например, Shinglas или Katepal).

Почему вы остановились именно на этом сегменте?
А.В. Он наиболее емкий, и понятно, что исходя из объемов производства и продаж, он нам наиболее интересен. Более дорогая продукция объектом массового потребления уже не является, соответственно, в этот сегмент мы не выходили.

Для сбыта разных видов продукции, пожалуй, самое главное — как можно точнее определить, какими будут группы целевой аудитории. Как вы решаете эту задачу?
А.В. Целевую аудиторию мы определяем, исходя из сегментирования рынка и вида продукции. Для каждого конкретного продукта выделяем свой сегмент рынка, и  в этом сегменте — выявляем целевую аудиторию. Возьмем, например, серые кровельные листы без защитно-декоративного покрытия. Они востребованы на рынке кровельных материалов, сегмент — скатные кровли. Целевая аудитория этого продукта — физические лица, приобретающие продукцию для хозяйственных нужд, и юридические лица, которым шифер необходим для разных целей. Соответственно, предложения для этих двух групп будут разными.
Для физических лиц наиболее важны цена, доставка, логистика. 
С юридическими лицами немного сложнее. Здесь есть две категории потребителей. Во-первых, это компании, которые являются конечными потребителями (производят ремонтные и строительные работы), и здесь необходимы особые условия оплаты, доставки или дополнительная комплектация. 
И во-вторых, есть торговые организации, которые закупают наши изделия для перепродажи, поэтому для них условия оплаты или цена также будут иными. Чаще всего это наши постоянные клиенты — торговые сети, крупные магазины и базы стройматериалов. В зависимости от удаленности города и стоимости доставки (общеизвестно, что доставка в восточные регионы обходится дороже, чем в западные) мы предлагаем им индивидуальные программы расчетов и скидок  - рассрочку платежа, снижение стоимости доставки и пр. А можем по заказу выпустить эксклюзивную партию товара - фасадные плиты нестандартного, например, фиолетового цвета.

Какие другие рыночные ниши вам интересны?
А.В. В сегменте высотного домостроения для ограждающих конструкций и навесных фасадов используются плоские плиты из хризотилцемента. А еще они подходят для балконных ограждений — эту нишу мы сейчас активно осваиваем. На сегодняшний день в нашем рыночном секторе достаточно широко распространено сплошное сквозное остекление балконов. В нижней части балкона обязательно должны быть установлены металлические ограждения, которые могут закрываться хризотилцементным листом с защитно-декоративным покрытием. Кстати, эту идею нам предложили наши же потребители.
Нам вообще интересны эксперименты и творческий подход к использованию товара. В начале 2011 года мы провели конкурс среди потребителей: предложили им найти оригинальные способы применения нашей продукции. Получили столько откликов — сами не ожидали! Оказалось, что дачники из наших труб делают опоры для заборов, а из обрезков — круглые клумбы, подставки для скамеек, выкладывают бордюры для грядок. Плоские листы использовались для обустройства дорожек на участках, из них делали ажурные украшения для фасадов и крыш, а один мужчина даже вырезал из них наличники для окон.

Расскажите поподробнее про конкурс. Как вы использовали информацию, полученную после его проведения?
А.В. Конкурс был частью маркетинговой кампании по продвижению кровельных листов «Волнаколор». Объявление дали на местном телевидении, для победителя приготовили приз —  собственно, сам материал «Волнаколор», которым мы покроем всю крышу. Заявки с фотографиями и описаниями объектов принимали в течение семи недель. О самых интересных идеях телевизионная группа снимала  видеосюжеты, которые потом показывали в местных новостях. Заодно наши представители комментировали их, рассказывали о возможностях продукции. Через семь недель подвели итоги. Победителем стал участник, который придумал 25 вариантов использования нашей продукции. Фотографии нам очень пригодились: мы включили их в буклет для потенциальных покупателей, где показываем, как можно на приусадебном участке использовать те или иные изделия из хризотилцемента.

Какими вы видите перспективы развития компании?
А.В. На сегодняшний день ассортимент выпускаемой продукции достаточно велик. В плане расширения географии поставок мы, полагаю, уже достигли потолка, и дальнейшее продвижение в регионы объективно невозможно. Это связано в первую очередь с тем, что в западных регионах нашей страны довольно много заводов, производящих аналогичную продукцию.  Учитывая расстояние до Сибири и транспортные издержки, мы не сможем предложить конкурентоспособные цены, а продавать с большим дисконтом в убыток себе нерационально. Соответственно, сейчас, чтобы развивать продажи, мы ищем дополнительные ниши, а работаем преимущественно в Сибирском федеральном округе.
Я считаю, что альтернативное использование продукции открывает перспективы. В традиционном применении мы уже достигли максимума, поэтому ищем новые идеи.

Как это происходит?
А.В. Расскажу на примере нашего плоского серого листа. Обычно он используется для ограждающих стеновых конструкций. Это привычный всем вариант. Но за последние три года мы провели достаточно большую работу, направленную на продвижение этого продукта в сегменте плоских кровель. Мы предлагаем вместо цементно-песчаной стяжки в основании плоских кровель применять плоские хризотилцементные листы — они для этого отлично подходят. Для продвижения этой идеи мы провели опрос среди конечных потребителей и рекламную кампанию.
Кроме того мы активно сотрудничаем со строительными компаниями Сибирского федерального округа, предлагая применять наши плоские листы для несъемной опалубки. В последнее время каркасно-монолитное домостроение активно развивается, и, соответственно, появляются новые возможности использования этой продукции.
Есть еще одно направление — отделка фасадов. Правда, здесь есть своя специфика. Чтобы занять эту нишу и сделать товар более привлекательным внешне, понадобилось видоизменить продукт. Для этого на серые листы стали наносить декоративное цветное покрытие . Это позволило нам выйти на рынок фасадных материалов, где присутствуют товары-заменители. При этом наша стратегическая задача — войти в нишу керамогранита, который сегодня наиболее популярен.

Почему вы выбрали именно последнюю нишу?
А.В. У нас в этой нише весьма широкие возможности, поскольку мы находимся географически  далеко от  производителей керамогранита, которые размещаются на Урале и в Китае. То есть транспортные плечи позволяют нам быть конкурентоспособными в регионах, которые находятся недалеко от Красноярска. И именно в этих регионах у нас самые большие перспективы.

Справка об авторе и о компании
Алена Виноградова окончила Красноярскую архитектурно-строительную академию, по специальности – инженер-строитель.
По второму высшему образованию экономист-менеджер. 
Также прошла обучение   по Президентской программе при Сибирском федеральном университете, специализация – маркетинг. 
Работает на комбинате с 2001 года, а с 2010 года занимает должность директора по маркетингу и продажам.

Комбинат «Волна» (Красноярск) производит хризотилцементные изделия (кровельные листы, трубы, фасадные плиты). 
Первая очередь завода была принята в эксплуатацию в 1951 году, с 2004 года входит в состав ОАО «Холдинговая компания «Сибирский цемент». 
Поставляет продукцию в Сибирский федеральный округ, на Дальний Восток, в страны ближнего зарубежья. 
Официальный сайт — www.volnakr.ru


Автор/источник: Комбинат Волна Все статьи Комбинат Волна >>>

Марка «Волна» в Каталоге материалов >>>
Поставщики марки «Волна» в Каталоге Фирм >>>

Уникальные читатели статьи: 3273
Посетили сегодня: 1 Просмотров статьи: 3956

Последние новости:


    30.10.2020
  • Открытие 3М 20-летней давности помогает в борьбе с COVID-19 сегодня
    Разработка ученого 3М позволяет повысить точность лабораторных тестов и используется в медицинских лабораториях по всему миру для борьбы с пандемией. Адгезив, разработанный компанией 3М 20 лет назад, сегодня используется в медицинских лабораториях...
    30.10.2020
  • Сбербанк забрал Евроцемент за долги
    Сбербанк России консолидировал 100% акций головной компании "Евроцемента" и ищет инвесторов для реализации актива, говорится в пресс-релизе банка. Российской головной компанией группы является АО "Евроцемент груп", а оно, в свою очередь, принадлежит...
    27.10.2020
  • Юные ученые решают глобальные проблемы
    14-летняя ученица из Америки стала победительницей ежегодного научного конкурса для учащихся средних классов 3M Young Scientist Challenge 2020 за изучение спайкового белка вируса SARS-CoV-2 с целью разработки нового противовирусного препарата и предотвращения...
    23.10.2020
  • В Екатеринбурге произошел пожар на фасаде ЖК Федерация (видео)
    В районе станции метро Чкаловская в Екатеринбурге произошел пожар в недостроенном доме в жилом комплексе. Сообщение о возгорании в здании на улице Щорса, 53 поступило в 10:57, сообщает пресс-служба МЧС по Свердловской области. Горел фасад с 1 по 9 этаж...
    22.10.2020
  • Продолжается падение спроса на стройматериалы
    Производство стройматериалов в России продолжает падать. За январь-сентябрь объемы выпуска снизились во всех 20 основных группах, заявили эксперты после анализа данных Росстата. Наибольшее падение зафиксировано в сегменте деревянных окон и стекла. За...
    22.10.2020
  • В России продлили льготную ипотеку
    Программа льготной ипотеки, запущенная в мае этого года по поручению президента РФ Владимира Путина, будет продлена до июля следующего года. Об этом заявил председатель правительства РФ Михаил Мишустин. «Программа льготной ипотеки под 6,5% будет продлена...
    21.10.2020
  • Наука поможет нам справиться с пандемией
    Мир сталкивается с беспрецедентными проблемами по мере усиления второй волны коронавируса. Спикеры форума «Открытые инновации» считают, что сегодня нужно смотреть в будущее с оптимизмом и уделять особое внимание развитию науки, STEM образования и инноваций Корпоративный...

Представляем лучшие фасадные работы в России и в мире

Фасад из бетона фабрики кофе в Тбилиси
Фасад из бетона фабрики кофе в Тбилиси
Фасад заливали бетоном прямо на объекте
Интеллектуальное здание-куб в Берлине
Интеллектуальное здание-куб в Берлине
Стеклянный, зеркальный, кубический фасад скрывает смарт начинку
Фасад лучшего небоскреба 2018 года
Фасад лучшего небоскреба 2018 года
Озелененные фасады - общемировой тренд
Водопад на фасаде небоскреба
Водопад на фасаде небоскреба
Водопад на китайском небоскребе высотой более 100 метров. И что из этого вышло
 
 

 

 

   
 
Объявления +
28.10.2020
Химические анкера Компания Коэльнер Трейдинг выпускает на рынок химические анкера в безкартриджной системе упаковки CFS+ ..
26.10.2020
Крепеж для Вент фасада Добрый день. Меня зовут Максим я представляю компанию ЕвроСтрой. Мы занимаемся поставками профессиональн ого ..
22.10.2020
Проектирование ,устройство,мо нтаж навесных вентилируемых фасадных систем Выполним устройство-мон таж вентилируемых фасадных систем, свето прозрачных. фасадных ал. конструкций ..
Наши издания
Спец. раздел

Пожаро-
безопасность
фасадов

[ Специальный раздел ]

 


Горит пенополистирол на фасаде (Екатеринбург)
Обрушения фасадов. Почему? Что делать?
Обрушение фасада СФТК в Екатеринбурге
Рассылка

Подписаться
на уникальную рассылку: еженедельный
обзор фасадного рынка

E-mail
Имя
Партнеры
 
 
 

Наши проекты:

  



НАШИ ИЗДАНИЯ:

Контакты

Карта сайта

  Портал ФАСАДЫ РОССИИ
Яндекс.Метрика
© Windows Media Group. При копировании информации активная ссылка на www.fasad-rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905 Реклама на портале
Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор фасадного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]