Ведущие поставщики фасадных материалов на рынок России
Материалов: 1075. Статей: 1138. Компаний: 1288. Марок: 317. Фасадов: 1255. Посетителей в мес: 28194
image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
Ведущие поставщики
Виды фасадов
Вентфасады
Светопрозрачные
Мокрые фасады
Изоляция
Доска объявлений
Предложения
Спрос
Реклама
Фасадные тендеры
 Требуется монтаж хол.балконного остекления в СПб.900м.2
Требуется бригада с инструментом на монтаж холодного,балконного
 Брак фасадных , композитных алюминиевых материалов.
Дадим высшую цену на отходы композитных материалов 
Сдать
 Куплю кляммер для скрытого крепления
Требуется кляммер скрытого крепления на керамогранит 10мм 3000
 Отходы композитных панелей (фасадные)
ОTXОДЫ (брaк пpoизводства) , отxоды пpоизводства, (Б/У) ОTХOДЫ
 Нужен специалист
Ищу специалиста на Вент фасад, объект в Казани. Звоните 89378717101 Марат,
Поиск по порталу
В каталоге фирм
В каталоге материалов
В статьях
Каталог цветов RAL
Мир фасадов  
 Энергоэффективное строительство в сейсмически опасных районах
Ежегодно на нашей планете происходит около миллиона землетрясений....
 Фасады ультрамодного ЖК RED7
Проектированием здания занималось культовое архбюро MVRDV из Ниде...
 Восьмое чудо света - купол-водопад аэропорта в Сингапуре
Видео о лучшем аэровокзальном комплексе мира со светопрозрачной о...
 3D оболочка здания из торкретированного бетона
Энергоэффективная оболочка дома будущего...
 Монтаж фасада отеля Toy Story в Токио
Фасад отеля напоминает детскую игрушку...
 Клинкерный кирпич и параметрическое проектирование (видео)
В Берлине построены несколько домов с облицовкой клинкерным кирпичем...
 Клинкерная плитка: обзор технологий монтажа (видео)
В обзоре представлены 5 популярных технологий монтажа клинкерной ...
 Параметрический фасад KazanMall в Казани
Впервые в Казани выполнен параметрический фасад такого масштаба...
Каталог "Лучшие фасады "
Рекламодателям и посетителям портала
Форум
  Ищу специалиста монтажника по Вент.фасаду
  Объёмы нвф,фасадного остекления в СПб.
 Полиуретановая лепнина потрескалась
Алексей » Да, так же могу порекомендовать обращаться в фирму "Лепнина Петергоф".
 Требуются бригады фасадчиков
Николай » Здравствуйте Дмитрий, если пересмотрите стоимость сможем сотрудничать,
  Сверло алмазное DD7X9 (Diamond Drill)
Новые фирмы на портале
КомплектМонтажСтрой
(г.Санкт-Петербург) продажа монтажных материалов
ВоротаСтор
(Волгоград) В компании «ВоротаСтор» вы можете заказать ворота уличные, ворота
Sistema Masa
(Барселона) Mecanismos Anclajes y Sistemas Autoportantes, SL, торговая марка​
ЛАСАР
(Липецк) Основные направления завода металлоконструкций «ЛАСАР» на сегодняшний
Пиастрелла-М
(Москва) Компания «Пиастрелла-М» приглашает к сотрудничеству проектные
Пиастрелла-М
(Москва) Компания «Пиастрелла-М» приглашает к сотрудничеству проектные
Арткерамика М
(Москва) Оптовые поставки керамогранита на объекты строительства. Официальный
 
 Главная / Журнал / Раздел: Актуально / Альтернативное использование продукции открывает перспективы
   

 
        

Альтернативное использование продукции открывает перспективы

Алена Виноградова, директор по маркетингу и продажам комбината «Волна» (шиферный красноярский завод), рассказала о производстве и продвижении продукции, поиске новых рыночных сегментов

Последние несколько лет красноярский комбинат «Волна» является крупнейшим в Сибири предприятием, производящим хризотилцементные изделия. 
Его доля в различных сегментах строительного рынка составляет 
50—60%. 
Как компании удается удерживать завоеванные позиции, и каковы его перспективы дальнейшего развития?

Алена, с чего началась ваша работа на комбинате и как вы возглавили коммерческую службу?
А.В.: Во время учебы в архитектурно-строительной академии я специализировалась на рыночной экономике и менеджменте в строительстве. После получения диплома пришла на комбинат в бюро заказов при отделе маркетинга. Принимала заказы, рассчитывала стоимость, контролировала сроки их изготовления. Со временем стала менеджером отдела маркетинга, затем специалистом, заместителем начальника, начальником отдела маркетинга. А к моменту вступления в должность директора по маркетингу и продажам я получила дополнительное профильное образование, так что здесь я человек не новый .

Какую продукцию выпускает комбинат? С какими особенностями связано ее производство, и как она используется?
А.В.: Мы производим продукцию из хризотилцемента – сырья, которое, как понятно из названия, состоит из хризотила, цемента и воды. На сегодняшний день в нашей ассортиментной линейке 45 товарных единиц, среди которых кровельные материалы, плоские листы, фасадные плиты и трубы всех разновидностей.
Основная продукция комбината — серые кровельные листы. Это всем известный шифер, который представлен на рынке строительных материалов уже более 100 лет. Используется он для покрытия любых скатных кровель. Также мы выпускаем прессованные и непрессованные плоские  листы различного размера и вида. Они используются для возведения стеновых ограждающих конструкций, в качестве несъемной опалубки при каркасном домостроении и в других строительных целях. Трубы из хризотилцемента необходимы для каналов кабелей телефонной связи, прокладки коммуникационных систем, востребованы они и в домостроении, в частности для мусоропроводов.
Производство осуществляется на пяти основных технологических линиях, на других трех линиях наносится цветное защитно-декоративное покрытие — это новый вид продукции, которую мы начали выпускать в 2011 году.

Расскажите поподробнее об этом новом направлении производства.
А.В. В 2011 году на комбинате заработала линия по выпуску кровельного материала «Волнаколор». Это цветная кровля с защитно-декоративным покрытием. Кроме того, с 2011 года мы производим различные виды цветных фасадных плит — такая продукция позволяет расширить ассортимент и выйти в новые сегменты рынка строительных материалов.

Как появилась идея производить цветное кровельное покрытие и насколько перспективен этот продукт для вашего комбината?
А.В. На сегодняшний день в рыночном сегменте частного домостроения все чаще появляются товары-заменители, и от хризотилцементного листа эти материалы отличаются прежде всего декоративностью. Мы изучили результаты нескольких маркетинговых исследований, сами провели опрос и пришли к выводу, что хризотилцемент для Сибири, конечно, оптимален, особенно учитывая наши снеговые нагрузки. Но выглядит он непримечательно — простой серый шифер. Это и участники нашего опроса подтвердили: «У соседа нарядная красная крыша. Почему на моем доме она должна быть серой?»
Мы учли пожелания клиентов, доработали продукт — нанесли цветное покрытие. Важно, что этот вид продукции максимально подготовлен к монтажу. Чтобы смонтировать кровлю из цветного листа, не нужно больших усилий и специального оборудования — мы делаем необходимые спилы и поставляем комплектующие.
Для продвижения этой продукции мы выбрали для себя сегмент частного домостроения именно средней ценовой категории, где сейчас представлены популярный ондулин, металлочерепица и мягкое кровельное покрытие (например, Shinglas или Katepal).

Почему вы остановились именно на этом сегменте?
А.В. Он наиболее емкий, и понятно, что исходя из объемов производства и продаж, он нам наиболее интересен. Более дорогая продукция объектом массового потребления уже не является, соответственно, в этот сегмент мы не выходили.

Для сбыта разных видов продукции, пожалуй, самое главное — как можно точнее определить, какими будут группы целевой аудитории. Как вы решаете эту задачу?
А.В. Целевую аудиторию мы определяем, исходя из сегментирования рынка и вида продукции. Для каждого конкретного продукта выделяем свой сегмент рынка, и  в этом сегменте — выявляем целевую аудиторию. Возьмем, например, серые кровельные листы без защитно-декоративного покрытия. Они востребованы на рынке кровельных материалов, сегмент — скатные кровли. Целевая аудитория этого продукта — физические лица, приобретающие продукцию для хозяйственных нужд, и юридические лица, которым шифер необходим для разных целей. Соответственно, предложения для этих двух групп будут разными.
Для физических лиц наиболее важны цена, доставка, логистика. 
С юридическими лицами немного сложнее. Здесь есть две категории потребителей. Во-первых, это компании, которые являются конечными потребителями (производят ремонтные и строительные работы), и здесь необходимы особые условия оплаты, доставки или дополнительная комплектация. 
И во-вторых, есть торговые организации, которые закупают наши изделия для перепродажи, поэтому для них условия оплаты или цена также будут иными. Чаще всего это наши постоянные клиенты — торговые сети, крупные магазины и базы стройматериалов. В зависимости от удаленности города и стоимости доставки (общеизвестно, что доставка в восточные регионы обходится дороже, чем в западные) мы предлагаем им индивидуальные программы расчетов и скидок  - рассрочку платежа, снижение стоимости доставки и пр. А можем по заказу выпустить эксклюзивную партию товара - фасадные плиты нестандартного, например, фиолетового цвета.

Какие другие рыночные ниши вам интересны?
А.В. В сегменте высотного домостроения для ограждающих конструкций и навесных фасадов используются плоские плиты из хризотилцемента. А еще они подходят для балконных ограждений — эту нишу мы сейчас активно осваиваем. На сегодняшний день в нашем рыночном секторе достаточно широко распространено сплошное сквозное остекление балконов. В нижней части балкона обязательно должны быть установлены металлические ограждения, которые могут закрываться хризотилцементным листом с защитно-декоративным покрытием. Кстати, эту идею нам предложили наши же потребители.
Нам вообще интересны эксперименты и творческий подход к использованию товара. В начале 2011 года мы провели конкурс среди потребителей: предложили им найти оригинальные способы применения нашей продукции. Получили столько откликов — сами не ожидали! Оказалось, что дачники из наших труб делают опоры для заборов, а из обрезков — круглые клумбы, подставки для скамеек, выкладывают бордюры для грядок. Плоские листы использовались для обустройства дорожек на участках, из них делали ажурные украшения для фасадов и крыш, а один мужчина даже вырезал из них наличники для окон.

Расскажите поподробнее про конкурс. Как вы использовали информацию, полученную после его проведения?
А.В. Конкурс был частью маркетинговой кампании по продвижению кровельных листов «Волнаколор». Объявление дали на местном телевидении, для победителя приготовили приз —  собственно, сам материал «Волнаколор», которым мы покроем всю крышу. Заявки с фотографиями и описаниями объектов принимали в течение семи недель. О самых интересных идеях телевизионная группа снимала  видеосюжеты, которые потом показывали в местных новостях. Заодно наши представители комментировали их, рассказывали о возможностях продукции. Через семь недель подвели итоги. Победителем стал участник, который придумал 25 вариантов использования нашей продукции. Фотографии нам очень пригодились: мы включили их в буклет для потенциальных покупателей, где показываем, как можно на приусадебном участке использовать те или иные изделия из хризотилцемента.

Какими вы видите перспективы развития компании?
А.В. На сегодняшний день ассортимент выпускаемой продукции достаточно велик. В плане расширения географии поставок мы, полагаю, уже достигли потолка, и дальнейшее продвижение в регионы объективно невозможно. Это связано в первую очередь с тем, что в западных регионах нашей страны довольно много заводов, производящих аналогичную продукцию.  Учитывая расстояние до Сибири и транспортные издержки, мы не сможем предложить конкурентоспособные цены, а продавать с большим дисконтом в убыток себе нерационально. Соответственно, сейчас, чтобы развивать продажи, мы ищем дополнительные ниши, а работаем преимущественно в Сибирском федеральном округе.
Я считаю, что альтернативное использование продукции открывает перспективы. В традиционном применении мы уже достигли максимума, поэтому ищем новые идеи.

Как это происходит?
А.В. Расскажу на примере нашего плоского серого листа. Обычно он используется для ограждающих стеновых конструкций. Это привычный всем вариант. Но за последние три года мы провели достаточно большую работу, направленную на продвижение этого продукта в сегменте плоских кровель. Мы предлагаем вместо цементно-песчаной стяжки в основании плоских кровель применять плоские хризотилцементные листы — они для этого отлично подходят. Для продвижения этой идеи мы провели опрос среди конечных потребителей и рекламную кампанию.
Кроме того мы активно сотрудничаем со строительными компаниями Сибирского федерального округа, предлагая применять наши плоские листы для несъемной опалубки. В последнее время каркасно-монолитное домостроение активно развивается, и, соответственно, появляются новые возможности использования этой продукции.
Есть еще одно направление — отделка фасадов. Правда, здесь есть своя специфика. Чтобы занять эту нишу и сделать товар более привлекательным внешне, понадобилось видоизменить продукт. Для этого на серые листы стали наносить декоративное цветное покрытие . Это позволило нам выйти на рынок фасадных материалов, где присутствуют товары-заменители. При этом наша стратегическая задача — войти в нишу керамогранита, который сегодня наиболее популярен.

Почему вы выбрали именно последнюю нишу?
А.В. У нас в этой нише весьма широкие возможности, поскольку мы находимся географически  далеко от  производителей керамогранита, которые размещаются на Урале и в Китае. То есть транспортные плечи позволяют нам быть конкурентоспособными в регионах, которые находятся недалеко от Красноярска. И именно в этих регионах у нас самые большие перспективы.

Справка об авторе и о компании
Алена Виноградова окончила Красноярскую архитектурно-строительную академию, по специальности – инженер-строитель.
По второму высшему образованию экономист-менеджер. 
Также прошла обучение   по Президентской программе при Сибирском федеральном университете, специализация – маркетинг. 
Работает на комбинате с 2001 года, а с 2010 года занимает должность директора по маркетингу и продажам.

Комбинат «Волна» (Красноярск) производит хризотилцементные изделия (кровельные листы, трубы, фасадные плиты). 
Первая очередь завода была принята в эксплуатацию в 1951 году, с 2004 года входит в состав ОАО «Холдинговая компания «Сибирский цемент». 
Поставляет продукцию в Сибирский федеральный округ, на Дальний Восток, в страны ближнего зарубежья. 
Официальный сайт — www.volnakr.ru


Автор/источник: Комбинат Волна Все статьи Комбинат Волна >>>

Марка «Волна» в Каталоге материалов >>>
Поставщики марки «Волна» в Каталоге Фирм >>>

Уникальные читатели статьи: 3311
Посетили сегодня: 2 Просмотров статьи: 3996

Последние новости:


    21.01.2021
  • Всероссийский конкурс «Мы защищаем профессионалов»
    Компания 3М объявляет о старте четвертого всероссийского конкурса для специалистов по охране труда. В 2021 году конкурс «Мы защищаем профессионалов» будет проводиться четвертый раз, с января по май. Жюри конкурса рассмотрит проекты по охране труда,...
    20.01.2021
  • Поставка фиброцементной плиты на ЖК «Фонвизинский»
    Жилой комплекс с видом на Останкинскую телебашню, Ботанический сад и деловой центр «Москва-Сити». Проект «Фонвизинский» представляет собой жилой комплекс из четырех 23-этажных корпусов с подземным паркингом и собственной закрытой территорией. Благодаря...
    19.01.2021
  • Мировой фасадный рынок будет неуклонно расти в течение 6 лет
    По сообщению отраслевого портала фасадного рынка FASAD-RUS.RU глобальный рынок фасадов будет демонстрировать рост в течение следующих шести лет, а его размер, как ожидается, достигнет 376 миллиардов долларов к 2026 году, увеличившись в среднем на 7,8%....
    29.12.2020
  • Поздравляем с наступающим Новым Годом!
    Уважаемые партнеры! Пусть наступающий год подарит Вам добрые события и радостные перемены, принесет тепло и благополучие в Ваши дома! От всей души желаем Вам крепкого здоровья, успехов и стабильности! С уважением, руководство ООО «ТД ЛТ...
    24.12.2020
  • ЖК «Holland» - один из самых ярких объектов в Нур-Султане
    Жилой комплекс «Holland» - продолжение проекта «Городской романс», автором которого выступает застройщик BAZIS-A - признанный лидер на рынке недвижимости Казахстана. ЖК «Holland» расположен в Нур-Султане, по проспекту Тауелсыздык, рядом с Президентским...
    24.12.2020
  • «Том Сойер Фест» возрождает красоту старинных зданий
    Вот уже 5 лет в разных регионах России проходит уникальный фестиваль по сохранению архитектурного наследия «Том Сойер Фест». Волонтеры и неравнодушные спонсоры помогают спасти здания, которые долгие годы стояли без реставрации и разрушались. И это не...
    22.12.2020
  • Новая климатическая камера для фасадов появится в Москве
    Концерн «Крост» совместно с «Научно-исследовательским институтом строительной физики Российской академии архитектуры и строительных наук» (НИИСФ РААСН) создаст самую большую в стране климатическую камеру, которая позволит испытывать новые типы фасадных...
    13.12.2020
  • Актуализированы нормы проектирования светопрозрачных конструкций
    Актуализированные нормы проектирования светопрозрачных конструкций будут представлены на Днях окна в России 2021 Минстрой России подготовил проект изменения строительных правил об использовании фасадных светопрозрачных конструкций, сообщил сайт министерства. "Проект...

Представляем лучшие фасадные работы в России и в мире

Монтаж фасада отеля Toy Story в Токио
Монтаж фасада отеля Toy Story в Токио
Фасад отеля напоминает детскую игрушку
Фасад из бетона фабрики кофе в Тбилиси
Фасад из бетона фабрики кофе в Тбилиси
Фасад заливали бетоном прямо на объекте
Интеллектуальное здание-куб в Берлине
Интеллектуальное здание-куб в Берлине
Стеклянный, зеркальный, кубический фасад скрывает смарт начинку
Фасад лучшего небоскреба 2018 года
Фасад лучшего небоскреба 2018 года
Озелененные фасады - общемировой тренд
 
 

 

 

   
 
Объявления +
21.01.2021
Проектирование ,устройство,мо нтаж светопрозрачны х фасадных алюминиевых конст Выполним проектирование ,устройство-мо нтаж свето прозрачных. фасадных ал. конструкций ,навесных вентилируемых ..
21.01.2021
Проектирование ,устройство,мо нтаж навесных вентилируемых фасадных систем В СПб. и области выполним проектирование ,устройство,мо нтаж вентилируемых фасадных систем, светопрозрачны х. ..
21.01.2021
Фасадные панели Cembrit Фиброцементные панели Cembrit (Сембрит) производятся в Финляндии исключительно из натурального и экологически ..
Наши издания
Спец. раздел

Пожаро-
безопасность
фасадов

[ Специальный раздел ]

 


Первый европейский отель получивший платиновый LEED
Стеклянная фасадная архитектура от Zaha Hadid
Современная архитектура. Фасад - Водопад
Рассылка

Подписаться
на уникальную рассылку: еженедельный
обзор фасадного рынка

E-mail
Имя
Партнеры
 
 
 

Наши проекты:

  



НАШИ ИЗДАНИЯ:

Контакты

Карта сайта

  Портал ФАСАДЫ РОССИИ
Яндекс.Метрика
© Windows Media Group. При копировании информации активная ссылка на www.fasad-rus.ru обязательна!
Телефон редакции: +7 495 374-8905 Реклама на портале
Подпишитесь на рассылку:
Еженедельный обзор фасадного рынка

Ваш E-mail
Ваше имя

[ П р и м е р ]